POSTE : Responsable Commercial Sud-Est H/F DESCRIPTION : Prêt à embarquer pour une aventure innovante ? Chez Fonroche-Lighting, nous vous offrons l'opportunité de façonner et de propulser une gamme de produits révolutionnaires. Si vous êtes passionné par les énergies renouvelables et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la transition énergétique, alors ce défi est fait pour vous ! À propos de nous Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents. Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable. L'Opportunité Après un parcours d'intégration bien conçu et complet, accompagné par Eric, Directeur Commercial France, vous prenez en main votre secteur pour développer la zone Sud-Est (Auvergne-Rhône-Alpes, PACA et Corse). Pour cela, vous : - Etes responsable du développement des ventes sur le secteur, - Assurez l'animation, le suivi, l'accompagnement de l'ensemble des collaborateurs sur le secteur, - Etes responsable du suivi client ; de la vente, la livraison, la pose, l'encaissement, le SAV, - Mettez en oeuvre des actions afin de développer les ventes (animation, prescription, apport d'outils), - Recrutez de nouveaux agents ou collaborateurs si nécessaire, - Collectez et diffusez des informations pertinentes sur le marché et ses évolutions. Responsabilités principales Développement commercial (70%) - Diriger le cycle de vente complet de la prospection à la conclusion - Générer et qualifier des leads - Mener des réunions avec les principaux décideurs - Préparer et négocier des propositions - Sécuriser des contrats pour atteindre les objectifs de revenus - Manager votre équipe afin d'atteindre les résultats attendus Planification stratégique (20%) - Co-développer et affiner les stratégies de marché - Optimiser les outils et processus de vente - Adapter les initiatives globales pour le marché local Présence sur le marché (10%) - Représenter Fonroche lors d'événements et de salons professionnels - Organiser et participer à des événements de réseautage - Établir des relations avec les principaux influenceurs - Renforcer la réputation de l'entreprise sur la zone Responsabilités supplémentaires - Gérer et développer les relations clients existantes - Gérer les opérations de compte, y compris le service client et les prévisions - Coordonner avec le siège pour les commandes de produits et la prestation de services Ce que vous pouvez nous apporter - Formation commerciale souhaitée niveau +3 à minima - Plus de 10 ans d'expérience pertinente sur un poste similaire - Historique prouvé dans les ventes B2G/B2B, de préférence avec des technologies perturbatrices - Expérience dans la gestion de réseaux d'agents commerciaux - Savoir négocier et vendre auprès de collectivités, professionnels de l'éclairage, industriels Vos Super Pouvoirs - Flexibilité et adaptabilité pour travailler en équipe et de manière transversale avec les multiples services. - Goût du travail en milieu en international avec des missions à l'étranger. - Autonomie et proactivité pour intégrer des informations. - Esprit d'analyse et de synthèse. - Rigueur, organisation et planification pour travailler sur différents projets. - Envie de développer des systèmes écologiquement responsables. - Envie de changer le monde (à notre modeste échelle) Dans le cadre de la politique de diversité, Fonroche Lighting étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Si vous êtes collectif, humble, engagé, dynamique et animé par la volonté de prendre des risques, alors nous partageons les mêmes valeurs ! Ce que nous offrons - Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens - Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance - Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel - Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance - Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche - L'opportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché. - Semaine 4.5 jours (39h/semaine - 169). Week-end dès le vendredi après-midi ! - La présence en site à 100 % nous permet de vous proposer un programme d'intégration personnalisé de 2 à 3 semaines, où vous apprendrez à connaître l'ensemble de notre société et de notre puissance, en collaboration et en apprentissage permanen