POSTE : Technico Commercial - Zone est H/F DESCRIPTION : Développer et animer votre portefeuille clients Vous prenez en main une zone à fort potentiel couvrant 15 à 20 départements sur le secteur Est. Vous identifiez les acteurs industriels de votre zone, construisez des relations durables et devenez leur interlocuteur technique de confiance sur le long terme. Prospecter activement le terrain Vous aimez aller chercher les affaires là où elles sont. Vous partez à la rencontre de prospects, participez à des salons professionnels et créez vos propres opportunités. Le poste implique 3 découchés minimum par semaine, la mobilité est au coeur de votre quotidien. Analyser les besoins et proposer des solutions techniques Sur site, vous échangez directement avec les responsables maintenance, production ou travaux. Vous comprenez les problématiques d'écoulement, de colmatage ou de nettoyage et vous apportez une réponse technique adaptée, issue d'une gamme complète et éprouvée. Piloter vos affaires de A à Z De la détection du besoin jusqu'à la signature et au suivi post-installation, vous gérez l'intégralité du cycle de vente projet en totale autonomie, solutions sur mesure et projets complexes, pas uniquement de la vente de consommables. Collaborer avec les équipes techniques internes Les équipes techniques vous appuient sur les dossiers complexes. Vous travaillez en binôme pour préparer vos offres, affiner les solutions et garantir la satisfaction client. Assurer votre reporting et votre organisation Un jour par semaine en home office vous permet de structurer votre activité, mettre à jour votre CRM et préparer vos rendez-vous. Le reste du temps, vous êtes sur le terrain, là où se gagnent les affaires. PROFIL : Profil recherché * Formation technique exigée : DUT / BUT Génie Mécanique, Génie des Procédés, ou école d'ingénieurs à dominante industrielle * Expérience confirmée en vente de solutions sur mesure ou vente projet B2B, hors consommables purs * Compréhension réelle des process industriels : cimenterie, agroalimentaire, chimie, naval, métallurgie * Capacité à lire un cahier des charges, dimensionner une solution et la défendre face à des experts * Mobilité pleinement assumée : 3 découchés minimum par semaine sur une zone de 15 à 20 départements * Tempérament chasseur, autonome, rigoureux et orienté résultats Rémunération & avantages * Fixe : 35k à 45k Euros brut/ An * Variable déplafonné : jusqu'à 16 000 € de primes annuelles constatées, par paliers à 80 %, 100 % et 120 % de l'objectif * Véhicule de fonction * Statut cadre * 1 jour/semaine en home office * Prime de fidélité versée à 1 an et 2 ans, etc