MISSION Sous la responsabilité de la directrice, le Responsable Développement (F/H) a pour mission de piloter la stratégie de croissance, d'assurer l'excellence opérationnelle et de structurer des partenariats économiques durables avec des acteurs privés et publics, sur l'ensemble du territoire francilien. Il s'appuiera sur une équipe de 7 personnes qu'il managera et accompagnera. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Elaboration et pilotage de la stratégie de développement : - Impulser et proposer la stratégie de développement commercial et partenarial du groupe (AI + ETTI) - Définir des objectifs ambitieux mais réalistes de croissance et d'impact social - Déployer des outils de pilotage et des indicateurs de performance pour assurer un suivi rigoureux - Identifier et structurer de nouveaux axes de développement sectoriels et territoriaux Développement commercial et prospection : - Assurer une prospection proactive auprès des entreprises privées et partenaires publics - Concevoir une offre différenciante et adaptée aux besoins du marché (mise à disposition, clauses sociales, prestations sur mesure) - Représenter le groupe dans les réseaux économiques, salons professionnels, et démarches partenariales - Négocier et contractualiser les engagements dans une logique gagnant-gagnant Suivi des prestations et fidélisation des partenaires : - Garantir la qualité des prestations et la réactivité des équipes - Instaurer une démarche d'amélioration continue et piloter les plans d'actions correctifs - Structurer et animer un portefeuille actif de partenaires économiques - Développer des relations de confiance sur le long terme avec les clients - Sensibiliser les partenaires aux enjeux de l'IAE et aux leviers RSE de leur engagement Management transversal et développement des compétences : - Animer les fonctions commerciales, insertion et encadrement - Accompagner les équipes dans la montée en compétences - Déployer une culture commune de résultats, de professionnalisme et de sens du service - Valoriser les réussites collectives et individuelles Veille, réseau et innovation : - Assurer une veille sur les marchés, dispositifs publics, appels à projets et dynamiques locales - Être force de proposition sur des actions innovantes ou des expérimentations territoriales - Représenter le groupe dans les réseaux IAE, ESS et auprès des partenaires institutionnels A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.