POSTE : Account Manager - Projets H/F DESCRIPTION : Activité : Motion Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon) Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, la diversité et l'inclusion sont au coeur de notre mission : nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs - bienveillance, courage, curiosité et collaboration - guident nos solutions innovantes et durables. Vos missions principales * Définir et déployer la stratégie commerciale de votre portefeuille client via un plan structuré : stratégie de compte, alignement interne, plan d'action, plan de contacts C-level. * Piloter le mode projet en vous appuyant sur une équipe interne dédiée à l'élaboration des offres et aux chiffrages, en garantissant la cohérence technique et financière des propositions (prix, conditions commerciales, risques). * Piloter les opérations commerciales : gestion du pipeline, négociation des contrats, lancement des nouvelles offres et initiatives marketing. * Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif, sur les grands comptes identifiés. * Répartir votre activité entre deux leviers complémentaires : prescription auprès des bureaux d'études et sociétés d'ingénierie (-40% du temps) et fidélisation/développement des comptes partenaires (-60% du temps). * Couvrir l'ensemble des segments du portefeuille, avec le segment Eau et Traitement des eaux représentant environ 40% de l'activité - une connaissance de ce secteur est un atout différenciant fort pour ce poste. * Orchestrer les ressources ABB (avant-vente, technique, SCM) pour atteindre les objectifs commerciaux et porter les initiatives stratégiques. Profil recherché * Formation Bac +5 ou expérience de 10 ans et plus dans la gestion de comptes stratégiques et la relation client ; une connaissance du secteur de l'Eau est fortement valorisée compte tenu du poids de ce segment dans le portefeuille. * Expérience confirmée en négociation de contrats, gestion des risques et stratégie commerciale ; à l'aise en développement commercial et en environnement projet. * Compétences clés : leadership, planification stratégique, networking, culture de la performance. * Maîtrise de l'anglais (oral et écrit) ; aisance avec les outils digitaux et le CRM. Ce que nous vous offrons * Un travail porteur de sens, au service de projets innovants et d'un environnement international stimulant. * Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. * Véhicule de fonction, prime sur objectifs attractive, et autres avantages liés au poste. ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s'adressent à tous. Cette histoire pourrait-elle être la vôtre ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld