POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur commercial, vous encadrez une équipe de 3 Responsables de secteur Vous organisez et pilotez l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs collectifs définis par le Directeur Commercial et à ce titre : - Vous négociez et suivez les contrats des grands comptes ainsi que les nouveaux référencements français. Négocier des accords commerciaux avec les principaux groupes d'achat et les chaînes de distribution. - Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez avec votre équipe au développement du CA - Vous analysez les données de vente, les tendances du marché et les performances des clients - Vous définissez et mettez-en oeuvre des plans commerciaux et des stratégies de croissance. - Vous travaillez en étroite collaboration avec le service ADV pour suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction. - Vous effectuez de fréquents déplacements à travers la France - Vous organisez régulièrement des réunions avec votre équipe afin de faire le point mensuel et trimestriel sur l'attente des objectifs - Vous accompagnez vos Responsables des ventes sur le terrain - Vous savez mettre en place une stratégie de développement afin d'accroitre votre CA - Vous réalisez une veille concurrentielle PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale type ESC, vous justifiez d'une expérience avérée de 5 ANS MINIMUM dans le pilotage d'équipe commerciale. Vos qualités relationnelles sont reconnues ainsi que votre dynamisme et votre capacité à organiser le travail de votre force de vente sur le terrain. Vos qualités de manager et de leadership sont indispensables pour réussir sur ce poste. Rémunération : Attractive et selon profil et expérience, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, carte affaires, participation et intéressement aux résultats Process de recrutement: 1. Entretien avec le cabinet de recrutement 2. Entretien avec la RRH et le Directeur Commercial