POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : L'entreprise et le contexte du recrutement Kuehne & Nagel est un acteur international majeur du transport et de la logistique. Sa division française dédiée au transport routier s'appuie sur un maillage territorial dense, des moyens opérationnels importants et une organisation commerciale structurée, au service d'une clientèle principalement issue de l'industrie et des produits de grande consommation. Dans le cadre d'un remplacement, l'entreprise recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) France afin de consolider sa dynamique de croissance et d'accompagner l'évolution de son modèle commercial. Les enjeux du poste Membre du Comité de Direction et rattaché(e) au Directeur Général, vous définissez et pilotez la politique commerciale nationale, tout en fédérant une organisation commerciale expérimentée et répartie sur l'ensemble du territoire. Vos principaux enjeux seront de : - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale, en cohérence avec les ambitions de croissance et de rentabilité de l'entreprise ; - Sécuriser et développer le portefeuille clients, notamment auprès des comptes stratégiques ; - Identifier de nouveaux relais de croissance et accélérer la conquête commerciale ; - Piloter la performance de la force de vente à travers des objectifs, indicateurs et plans d'action précis ; - Faire évoluer les politiques tarifaires et les offres commerciales, en veillant à la maîtrise des marges et des risques financiers ; - Manager une organisation de direction d'environ 60 collaborateurs et animer transversalement près de 120 commerciaux ; - Fédérer des équipes expérimentées autour d'une culture commune de la performance et de la satisfaction client ; - Renforcer la collaboration avec les directions régionales, les opérations et les fonctions centrales ; - Accompagner les transformations commerciales et organisationnelles, tout en préservant l'excellence opérationnelle. Le profil idéal Vous justifiez d'une expérience significative en direction commerciale ou en direction régionale, acquise dans le transport routier, la logistique ou un environnement proche, complexe et multi-sites. Vous disposez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales importantes, en direct comme en transverse. Vous maîtrisez les enjeux de développement commercial, de négociation grands comptes, de tarification, de marge et de pilotage de la performance. Votre leadership, votre tempérament de développeur et votre capacité à fédérer des équipes expérimentées vous permettent de conjuguer continuité de la performance et transformation. Structuré(e), pragmatique et orienté(e) résultats, vous savez évoluer dans une organisation matricielle et interagir avec des fonctions centrales ou internationales. La maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable.