Rattaché à l'équipe Etiquettes et Consommables, vous serez principalement en charge : * Développement commercial Industrie de la société sur votre région d'affectation (Bourgogne, Rhône-Alpes, Sud- Est, Sud-Ouest), * Gestion d'un portefeuille de clients existants composés majoritairement d'industries agroalimentaires produits frais, mais aussi d'autres secteurs d'activité à développer, et de quelques clients Retail (distribution), * Réalisation de prospection active et régulière, en mettant l'accent sur le développement de grands comptes et PME industriels, pour une grande partie déjà clients pour les équipements, * Agir comme l'interlocuteur commercial et technique auprès de vos clients et prospects, avec une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille : après une analyse rigoureuse de leurs spécifications et marchés, vous apportez et proposez des solutions adaptées aux besoins spécifiques de vos clients, * Réaliser des chiffrages et des négociations des affaires jusqu'à leur conclusion, en lien avec votre équipe E & C et les usines en Europe, * Travailler en équipe avec vos collègues des autres Directions (Industrie, Retail et Service), pour la gestion et le développement de votre portefeuille, * Effectuer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie. De formation technique et/ou commerciale Bac +3 minimum, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum, dans le domaine de la vente de de solutions packaging et/ou d'équipements techniques en BtoB (consommables, machines). Vous évoluez chez un fabricant, grossiste ou intégrateur de solutions en lien avec le packaging ou l'étiquetage. Vous souhaitez évoluer vers des ventes plus complexes, des projets structurants pour vos clients, et déployer vos talents de négociation. Nous vous offrons une offre différenciante, en adéquation avec les attentes actuelles des clients, et une réelle capacité à développer votre secteur et votre portefeuille clients sur une base installée et à prospecter.