POSTE : Technico-Commercial Itinérant Secteur est - Industrie H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du renouvellement de son équipe commerciale, notre client recherche son futur Technico-Commercial Itinérant secteur Est - Industrie H/F. Vous prenez en charge un portefeuille de 247 clients actifs répartis sur 9 départements, représentant actuellement environ 1,7 M€ de chiffre d'affaires. Le portefeuille dispose d'un fort potentiel de développement : l'enjeu sera de reprendre progressivement les comptes existants, de consolider la relation commerciale et surtout de réactiver et développer le portefeuille afin d'en exploiter pleinement le potentiel. VOS MISSIONS Développer et fidéliser un portefeuille industriel - Prendre en main un portefeuille de clients actifs. - Renforcer la relation avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de développement. - Comprendre les besoins et enjeux spécifiques de chaque client. - Développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur. - Identifier les comptes à potentiel et construire une stratégie de développement adaptée. Développer la prospection et la conquête - Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur. - Identifier les entreprises industrielles et les interlocuteurs pertinents. - Développer de nouveaux comptes dans des univers variés : peinture, BTP, lubrifiants, laboratoires, chimie - Transformer les opportunités commerciales en relations durables. Apporter une véritable expertise technico-commerciale - Comprendre les environnements industriels et les problématiques liées aux usines, lignes de production et process. - Identifier les besoins techniques des clients et proposer les solutions adaptées. - Échanger avec des interlocuteurs variés : achats, production, supply chain, approvisionnement ou direction. - Élaborer les offres commerciales et assurer leur suivi jusqu'à leur concrétisation. VOTRE ENVIRONNEMENT COMMERCIAL Vous rejoignez une organisation commerciale structurée autour de binômes Technico-Commercial / Assistant Commercial. Votre interlocuteur hiérarchique est le Directeur de Segment basé à Lyon. Le poste nécessite donc une forte autonomie dans l'organisation et la gestion de votre secteur : vous êtes responsable de votre activité commerciale, de votre agenda terrain et du développement de votre portefeuille. Vous évoluez principalement sur le terrain et en distanciel, sans agence commerciale dédiée. INTÉGRATION Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration et de formation portant notamment sur : - les produits et gammes, - les outils internes, - le CRM et les méthodes commerciales. RÉMUNÉRATION & CONDITIONS - Package global : 40 à 43 K€ - Fixe : 28 à 32 K€ - Variable : 10 à 12 K€ suivant atteinte des objectifs. - Rémunération variable notamment liée au développement du CA et de la marge. - Travail du lundi au vendredi. - Organisation largement en distanciel et sur le terrain. Pourquoi rejoindre notre client ? Un poste commercial offrant une véritable autonomie sur un secteur industriel à fort potentiel, avec la responsabilité d'un portefeuille de 247 clients et 1,7 M€ de CA répartis sur 9 départements. L'enjeu est clair : consolider l'existant, réactiver les comptes et développer pleinement le potentiel commercial du secteur, en s'appuyant sur une présence terrain, une démarche de prospection active et une véritable compréhension des environnements industriels. Nous recherchons avant tout un profil technico-commercial expérimenté, disposant d'une bonne compréhension du monde industriel et capable de développer un portefeuille en toute autonomie. Vous disposez idéalement de : - Une expérience commerciale significative dans un environnement industriel ou technique. - Une bonne connaissance des usines, process industriels et environnements de production. - Une expérience confirmée en prospection et conquête commerciale. - Une réelle capacité à fidéliser et développer un portefeuille existant. - Une appétence pour les environnements techniques et une capacité à dialoguer avec différents interlocuteurs. Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité : - Autonome, capable de piloter son activité et son secteur. - Pugnace et proactive, avec un véritable goût pour la conquête. - Orientée développement et résultats. - À l'aise dans la relation avec des interlocuteurs industriels. - Capable de construire une relation commerciale durable et de gagner progressivement la confiance de ses clients.