Description du poste : Le Responsable Commercial Facility Management (FM) est sous la responsabilité hiérarchique du Directeur(trice) Commercial de SAMSIC FM. Il/Elle prend en charge les réponses aux appels d'offre du marché FM (multi services ou full FM). Prospection d'une clientèle de grands comptes * Prospecter une clientèle de grands comptes français et internationaux à l'occasion de salons et événements BtoB. * Développer, dynamiser et fidéliser le portefeuille client par la recherche de prospects identifiés sur les secteurs FM grâce à un travail de prospection et de networking. * Accompagner le client dans la définition de ses besoins pour lui proposer une solution adaptée. * Détecter de nouveaux besoins. Réponse aux appels d'offres * Consituer une équipe projet en collaboration avec le Bureau d'Etudes (en charge du chiffrage) et des autres Directions (RH, Innovation, Qualité, Opérations, Juridique etc.) * Valider le chiffrage financier de la réponse. * Rédiger le mémoire technique et financier. * Organiser et animer la soutenance orale de la réponse. * Assurer le transfert du dossier avec les équipes exploitation en cas de réussite. Suivi des contacts et des liens * Assurer un suivi des contacts dans l'outil CRM : Alimenter régulièrement la base, effectuer la mise à jour. * Entretenir les liens avec les différentes entités opérationnelles de SAMSIC FACILITY. * Participer à l'évolution de l'offre marketing et aux besoins d'innovation. * Développer avec le département marketing de nouveaux outils digitaux, commerciaux et de nouveaux produits. Référent sur son marché * Connaitre l'environnement du marché : acteurs, partenaires, associations et groupes d'influence, concurrence, prix de marché etc. * Être en veille sur les tendances et orientations du marché. Prospecter pour adapter les innovations / offres de SAMSIC FM. * Exercer un rôle de représentation de SAMSIC FM à travers l'animation de manifestations et rencontres formelles et informelles. Description du profil : Titulaire d'un bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d'une solide expérience de 5 à 10 années minimum dans une fonction commerciale et dans la vente de prestations BtoB, idéalement dans le secteur du Facility Management/multi-services/multi-techniques/multi-prestations.