POSTE : Responsable - Directeur Commercial Infrastructures & Tertiaire H/F DESCRIPTION : Bienvenue chez Snef ! Et si cette candidature marquait le début d'une nouvelle aventure professionnelle ? 8 230 talents 30 pays 1 Md€ de CA 120 ans Snef regroupe les métiers historiques du Groupe Snef : l'électrotechnique, les procédés industriels (instrumentation, contrôle commande, automatismes), les métiers de l'IT et des télécommunications, la maintenance tertiaire et le génie climatique. Alors rejoignez la boucle, branchez vous à notre équipe ! Vos futures missions Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous êtes en charge du développement commercial de nos activités Infrastructures et Tertiaire sur l'ensemble du bassin méditerranéen. Véritable entrepreneur(se) du développement, vous identifiez les opportunités de marché, développez des relations stratégiques avec les décideurs locaux et contribuez activement à la croissance de nos activités. À ce titre, vous : Développez l'activité commerciale - Identifiez et prospectez de nouveaux clients publics et privés. - Développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques. - Détectez les projets en amont et assurez une veille active du marché. - Construisez et mettez en oeuvre les plans d'actions commerciaux sur votre périmètre. Pilotez les opportunités d'affaires - Analysez les besoins des clients et élaborez des offres adaptées. - Coordonnez les réponses aux appels d'offres et consultations. - Animez les équipes internes impliquées dans les projets. - Participez aux négociations des conditions commerciales et contractuelles. - Assurez le suivi des opportunités jusqu'à leur transformation en commandes. Développez votre réseau - Représentez Snef auprès des maitres d'ouvrages publics et privés ainsi que leurs délégués et assistants, des maitres d'oeuvres architectes et bureaux d'études, des partenaires fournisseurs clés. - Développez des relations durables avec les acteurs clés du territoire. - Participez aux événements économiques et professionnels de la région. Contribuez à la performance régionale - Suivez les indicateurs commerciaux et les objectifs de prise de commandes. - Participez à la définition de la stratégie de développement régionale. - Assurez un reporting régulier auprès de la Direction. Profil recherché De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans les secteurs des infrastructures, du génie électrique ou climatique des réseaux, de l'énergie ou du bâtiment. Vous disposez notamment : - D'une expérience confirmée dans la conquête et le développement de clients grands comptes. - D'une excellente maîtrise des cycles de vente complexes. - D'une forte capacité de négociation et d'influence auprès des décideurs. - D'une culture technique vous permettant d'appréhender les enjeux de nos métiers. Nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Notre entreprise s'engage à promouvoir l'égalité des chances et à offrir un environnement de travail inclusif et accessible à tous. Atout majeur pour réussir Vous connaissez parfaitement le bassin méditerranéen et ses acteurs économiques. Votre réseau relationnel auprès des collectivités, donneurs d'ordres, aménageurs, promoteurs, industriels et acteurs institutionnels du territoire vous permet d'identifier rapidement les opportunités de développement et de créer des synergies durables. Informations complémentaires Localisation : Aix en Provence/Marseille Déplacements fréquents sur l'ensemble du périmètre