POSTE : Business Developer Btob Sud Loire - Solutions Digitales H/F DESCRIPTION : Vous aimez comprendre le fonctionnement d'une entreprise avant de proposer une solution ? Chez ELAN, nous accompagnons les PME dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions qui simplifient leur quotidien et améliorent leur performance. En tant que Business Developer BtoB, vous développez votre portefeuille clients sur votre secteur et accompagnez les dirigeants dans leurs projets de digitalisation. Vos missions : - Prospecter et développer un portefeuille de PME - Identifier les besoins et les leviers d'amélioration chez vos clients et prospects - Construire des solutions adaptées avec l'appui de nos experts - Présenter, négocier et conclure vos affaires - Fidéliser et développer les comptes existants Les solutions que vous commercialisez : - Dématérialisation documentaire - GED (Gestion Électronique de Documents) - Automatisation des processus - Solutions d'impression et de numérisation - Outils collaboratifs et de productivité Pourquoi rejoindre ELAN ? - Des solutions à forte valeur ajoutée - Un cycle de vente complet, de la prospection à la signature - Une collaboration étroite avec des experts techniques et métiers - Une PME à taille humaine où les décisions sont rapides - Un variable déplafonné récompensant votre performance - CDI - Basé au Coteau (42) - Poste itinérant - 30 K€ fixe + variable déplafonné - Véhicule et carte carburant - Smartphone et ordinateur portable - Télétravail partiel possible - Mutuelle prise en charge à 50 % - Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs Inclusion & Handicap Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement particulier durant le processus de recrutement ou à votre arrivée chez ELAN, nous étudierons avec vous les solutions les plus adaptées. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB et appréciez la conquête commerciale. Vous savez : - Développer et fidéliser un portefeuille clients - Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs - Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution - Piloter un cycle de vente complet Vos atouts : - Curiosité et sens de l'écoute - Persévérance et goût du challenge - Autonomie et esprit d'initiative - Orientation résultats Une expérience dans les domaines suivants sera appréciée : - GED et dématérialisation - Logiciels métiers ou solutions SaaS - Outils collaboratifs - Transformation digitale des PME