POSTE : Senior Account Executive - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Basile est notre solution dédiée à la cooptation et à la mobilité interne. Notre enjeu ? Conquérir de nouveaux comptes stratégiques non ciblés aujourd'hui par notre force de vente. Pour porter cette dynamique commerciale auprès des décideurs RH (DRH, DSI, Responsables Recrutement), nous structurons une organisation dédiée à l'offre Basile. Rattaché directement à Nathanaël (Head of Solution), tu seras l'acteur clé de ce déploiement. Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable d'ouvrir et de développer des comptes d'envergure, où la performance s'évalue sur l'intensité commerciale et la conquête puis par la suite sur la gestion d'un portefeuille créé. Tes missions au quotidien - Prospection ciblée (Grands Comptes) : Tu mènes une prospection méthodique auprès des interlocuteurs C-Level (DRH, DSI, Responsables SIRH). - Networking & Présence Terrain : Tu crées du lien, représentes la solution Basile et développes un réseau solide auprès des communautés SIRH / RH, principalement à Paris. Tu te déplaces également régulièrement à Rennes ou Bordeaux pour faire le lien et échanger avec les équipes. - Gestion du cycle de vente de A à Z : De la première prise de contact à la phase de négociation et jusqu'au closing. Pour les appels d'offres et la documentation commercial/tech, tu t'appuies sur le support de l'équipe et Salesforce. - Proximité Tech & Produit : Tu travailles en synergie étroite avec l'équipe Produit & Tech (basée à Bordeaux) et les équipes Customer Success (4 CSM à Paris) pour faire remonter les besoins du marché et affiner l'offre. Convaincu que la cooptation est l'un des meilleurs leviers de recrutement ? Cette opportunité est faite pour toi. - Le Package : Fixe : 47K€ - 52K€. Variable : 15K€ - 20K€ (Au début axé sur des objectifs de moyens & d'ouverture de portes/RDV) - Poste basé à Paris. Déplacements ponctuels à prévoir sur Rennes et Bordeaux - L'Onboarding : Parcours d'intégration complet avec passage par la Hellowork Academy pour maîtriser l'ensemble de notre écosystème. - Équipement & Cadre : Matériel au choix (Mac ou PC), outils IA pour vous accompagner. - L'Équilibre & l'Ambiance : Télétravail ponctuel, jours de RTT, séminaires et événements d'équipe. Le Process de recrutement (Simple et rapide) - Call découverte : Un premier échange avec moi (Thomas) chargé de recrutement pour voir si nos envies matchent. - L'étape Terrain : Tu rencontres Nathanaël (Head of Solution) et Thomas pour parler stratégie et business. - Le Final : Rencontre avec Loïc (Directeur de l'activité emploi), Raynald (Directeur Commercial) et Anissa (RH), pour valider le "fit" avec notre culture et notre vision long terme. - Verdict : On décide vite. Réponse sous 48h après le dernier entretien. PROFIL : Expérience confirmée : Tu justifies d'environ 5 ans d'expérience en prospection B2B de logiciels RH / SaaS sur des cibles grands comptes, avec la maîtrise complète du cycle de vente (prospection, démonstration, closing). Posture & Aisance relationnelle : À l'aise face à des décideurs, tu allies pertinence du discours, finesse d'adaptation et force de persuasion. Lancer une dynamique commerciale à partir d'une page blanche est un terrain de jeu qui t'inspire. Culture Networking : Tu aimes rencontrer du monde, animer des réseaux professionnels et dénicher de nouvelles opportunités d'affaires.