POSTE : Responsable Équipe Commerciale en Agencement H/F DESCRIPTION : Le Groupe DLSI et son agence EMO DLSI recrutent pour un de leurs clients, un :Responsable équipe commerciale en agencement (h/f)Notre client, fabricant de mobiliers sur mesure et menuiseries intérieures bois, intervenant principalement sur des projets d'agencement de lieux de vente et de restauration,recherche un Responsable équipe commerciale en agencement. Vos missions principales : Développement commercial - Définir et piloter la stratégie commerciale - Développer les comptes stratégiques - Identifier de nouveaux marchés et opportunités - Participer aux négociations majeures Management de l'équipe - Encadrer les chargés d'affaires, assistants commerciaux et économistes - Définir les objectifs individuels et collectifs - Réaliser les entretiens annuels - Accompagner la montée en compétence des équipes Pilotage de la performance - Suivre les indicateurs commerciaux - Veiller à la qualité du reporting - Assurer l'équilibre entre volume d'affaires, marge et capacité de production - Prioriser les appels d'offres et dossiers stratégiques Coordination transversale - Assurer une communication fluide avec le BE, les achats, les méthodes, la production et la pose - Superviser les arbitrages Go / No Go et veiller à la répartition des dossiers - Garantir la bonne transmission des informations lors du lancement des affaires Amélioration continue - Standardiser les méthodes commerciales - Développer les outils de vente et de suivi - Structurer le pipeline commercial Gestion directe d'affaires - Prendre en charge en direct les petits projets et chantiers à faible complexité - Réaliser les rendez-vous clients, les devis et les négociations associées - Piloter le projet jusqu'à son transfert ou sa réception selon le volume de l'affaire - Assurer la satisfaction client et identifier les opportunités de développement - Maintenir une proximité avec le terrain afin de conserver une bonne connaissance opérationnelle des réalités du marché PROFIL : - Vous êtes issu d'une formation BTS Etude et Réalisation d'Agencement ou licence professionnelle chargé d'affaires en agencement - Vous avez une expérience professionnelle significative de minimum 5 ans sur un poste de chargé d'affaires en agencement, mobilier - Vous avez une expérience confirmée en management commercial BtoB - Vous êtes dotés d'une forte capacité de négociation et de leadership - Vous possedez une vision stratégique et le sens du terrain