POSTE : Technico-Commercial Industrie Parfums H/F DESCRIPTION : L'entreprise Rejoignez un groupe familial reconnu dans la distribution de solutions d'emballage et de contenants auprès de professionnels. Avec plusieurs implantations en France, une croissance soutenue et une stratégie de développement à long terme, l'entreprise poursuit aujourd'hui la structuration de ses activités commerciales par marché. Son expertise repose sur une approche technique du métier : comprendre les produits des clients, leurs contraintes de production et leurs usages pour leur proposer les solutions d'emballage les plus adaptées. Entreprise stable et engagée, elle se distingue notamment par son faible turnover, sa politique de formation et les nombreuses possibilités d'évolution qu'elle offre à ses collaborateurs. Votre mission Vous prenez en charge un portefeuille existant dans l'univers Care (Industrie cosmétique et parfumerie), avec un enjeu particulièrement fort de développement commercial. Le secteur dispose de bases solides, mais présente encore un potentiel important de conquête. Votre rôle sera donc autant de fidéliser les clients existants que d'aller chercher de nouvelles opportunités. Au quotidien, vous : - Développez et fidélisez votre portefeuille clients ; - Identifiez de nouveaux comptes à potentiel ; - Prospectez activement et développez votre réseau ; - Analysez les besoins de vos clients et proposez les solutions adaptées ; - Développez le chiffre d'affaires et défendez la marge ; - Élaborer les devis et assurez le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation ; - Construisez des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs ; - Travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale. Le poste est fortement orienté terrain et développement, avec une large autonomie dans l'organisation de votre secteur. Vos clients Vous évoluez auprès d'acteurs de l'univers cosmétique, soin et parfumerie, avec notamment des industriels, des producteurs spécialisés et des grands comptes. Vous serez amené à échanger avec des interlocuteurs variés et parfois de haut niveau, dans des environnements structurés. La capacité à adapter votre discours et votre posture commerciale selon la taille et les enjeux de vos clients sera donc essentielle. Un poste avant tout tourné vers la conquête Ce poste s'adresse à un commercial qui aime ouvrir de nouveaux comptes et développer un territoire. L'enjeu n'est pas simplement de gérer un portefeuille existant : vous devrez identifier les entreprises à potentiel, créer de nouvelles relations commerciales et transformer ces opportunités en développement durable. Vous pourrez vous appuyer sur un portefeuille déjà constitué, tout en disposant d'une vraie marge de manoeuvre pour faire progresser votre secteur. Pourquoi rejoindre ce poste ? - Pour rejoindre un groupe familial solide et en croissance ; - Pour avoir un poste très orienté chasse et développement ; - Pour travailler auprès d'acteurs reconnus de la cosmétique, du soin et de la parfumerie ; - Pour disposer d'une forte autonomie commerciale ; - Pour bénéficier d'une formation aux produits et d'un accompagnement à la prise de poste ; - Pour construire une véritable trajectoire d'évolution au sein d'un groupe qui privilégie les mobilités internes. PROFIL : Profil recherché Vous disposez d'une expérience commerciale B2B, que vous ayez déjà évolué dans l'emballage ou dans un autre environnement technique. Nous recherchons avant tout un profil : - Avec une forte appétence pour la prospection et la chasse ; - À l'aise dans le développement d'un portefeuille ; - Capable d'adresser des grands comptes et des interlocuteurs de haut niveau ; - Autonome dans la gestion de son secteur et de ses priorités ; - Pugnace et persévérant, avec la capacité à défendre ses positions commerciales ; - Posé, structuré et professionnel dans sa relation avec les clients ; - Curieux techniquement et désireux de comprendre les produits et leurs usages ; - Adaptable, avec un bon relationnel. L'expérience dans l'univers de la cosmétique, du soin ou de l'industrie constitue un plus, mais la personnalité commerciale et l'envie de développer feront la différence.