RESPONSABILITÉS : Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs. Vos responsabilités : Développement commercial • Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux. • Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB. • Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques...). Appels d'offres & marchés publics • Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés. • Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités...). • Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques. Négociation & rentabilité • Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs. • Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité. Stratégie & reporting • Contribuer à la stratégie commerciale nationale. • Assurer un reporting clair et régulier à la Direction. • Réaliser une veille concurrentielle et marché. Rémunération & conditions • Fixe : 45 600 € brut/an • Variable attractif selon résultats • Statut : Cadre – forfait jours • Déplacements ponctuels en France • Secteur : Solutions techniques innovantes – BtoB industriel & institutionnel PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable. Compétences clés • Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques. • Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP. • Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs. • Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes. • Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée. • Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG). Soft skills indispensables • Autonomie, rigueur, exemplarité. • Posture commerciale mature, orientée solutions. • Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs). • Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.