POSTE : Commercial Itinérant Spécialisé Pépinière H/F DESCRIPTION : Commercial itinérant spécialisé végétal - Moitié Nord de la France (H/F) Secteur Nord France - Poste en Télétravail Notre client est une entreprise indépendante spécialisée dans la production et la distribution de végétaux, reconnue pour son savoir-faire et sa capacité logistique à opérer des opérations commerciales à grande échelle. Suite à une reprise récente et à une importante phase de restructuration, l'entreprise poursuit aujourd'hui sa transformation et son développement commercial sur le marché national. La structure s'appuie sur : - une production végétale sur plusieurs hectares - une activité de distribution multi-sources auprès de producteurs partenaires - une organisation logistique performante - des relations commerciales établies avec des enseignes nationales et régionales Avec environ 25 collaborateurs l'entreprise intervient principalement auprès de : - la grande distribution alimentaire - la grande distribution spécialisée bricolage/jardin - des jardineries indépendantes - des professionnels du paysage Dans un contexte de développement commercial, l'entreprise recrute un commercial itinérant spécialisé végétal (H/F) pour reprendre et développer un portefeuille clients existant. Rattaché directement au dirigeant, vous êtes responsable du développement et du suivi commercial sur la moitié Nord de la France. Le poste combine activité terrain et gestion commerciale sédentaire, avec un portefeuille existant à reprendre. Vos missions Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant - Prospecter de nouveaux points de vente et partenaires - Négocier directement avec les responsables de rayon et responsables jardinerie - Participer aux salons d'enseignes et événements professionnels - Contribuer aux négociations régionales en complément des accords nationaux Suivi commercial - Saisir et suivre les commandes - Gérer les litiges et réclamations clients - Assurer le suivi des opérations commerciales nationales - Contribuer à l'animation des outils de vente digitaux (webshop professionnel) Pilotage de l'activité - Assurer un reporting commercial régulier - Suivre l'évolution du marché et des attentes clients - Participer à la structuration et au suivi des objectifs commerciaux PROFIL : Technicien / Employé / Bac ou Bac Pro à Bac +2 FORMATION Formation dans le domaine du végétal indispensable (horticulture, pépinière, production végétale ou équivalent). Expérience - 5 ans d'expérience minimum dans la filière végétale - expérience commerciale terrain appréciée - bonne connaissance des végétaux (variétés, saisonnalité, spécificités régionales) COMPÉTENCES REQUISES - capacité à développer et négocier un portefeuille - autonomie et sens de l'organisation - excellent relationnel client - bonne aisance rédactionnelle - maîtrise des outils informatiques : - Excel - suite Microsoft - ERP / CRM (type Sage ou équivalent) CAPACITÉS ET APTITUDES - dynamisme - sens commercial - capacité d'adaptation - volonté de s'inscrire dans un projet d'entreprise sur le long terme Conditions et avantages - Véhicule de fonction - Déplacements réguliers sur la moitié Nord de la France - Possibilité de logement à proximité du site pour faciliter une mobilité géographique - Portefeuille existant à reprendre représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires potentiel