POSTE : Account Executive Senior - Cybersécurité H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un cabinet de conseil indépendant en pleine croissance, qualifié PASSI et PACS par l'ANSSI, et reconnu pour son expertise technique en cybersécurité. Avec une présence nationale et internationale, l'entreprise accompagne plus de 300 PME et ETI dans la sécurisation de leurs systèmes d'information grâce à un accompagnement à très haut niveau d'exigence et centré sur la réalité du terrain. Vos missions si vous les acceptez : Auprès du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie d'ouverture et de développement du segment ETI et Grands Comptes sur l'ensemble du territoire national : - Prospection et ouverture de comptes stratégiques : ciblages, cartographie des organisations IT/SSI (DSI, RSSI, Achats) et prise de rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de haut niveau. - Développement du chiffre d'affaires : construction en autonomie d'un pipeline commercial New Business (objectif de 2 M€ d'AVV) et closing d'opportunités à forte valeur ajoutée (objectif de 1 M€ de CA la première année). - Négociation et vente de prestations intellectuelles : élaboration de propositions technico-commerciales complexes centrées sur le conseil, l'AMOA, l'audit et la conformité cybersécurité (GRC, NIS2, LPM, PASSI/PACS). - Animation du réseau de partenaires : identification et signature d'alliances stratégiques (ESN, cabinets partenaires) pour répondre aux appels d'offres en groupement ou obtenir des opportunités en sous-traitance. - Gestion et fidélisation de portefeuille : suivi rigoureux des opportunités, détection des besoins pluriannuels et déploiement de stratégies d'Up-Sell / Cross-Sell sur vos comptes clés. - Veille sectorielle et positionnement : analyse de la concurrence et force de proposition pour ajuster la démarche commerciale face aux évolutions du marché cyber. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Rémunération attractive : Package fixe compris entre 80 K€ et 100 K€ brut/an + variable de 50 K€ à 70 K€ non plafonné (avec accélérateurs de performance). - Organisation de travail flexible : Télétravail total autorisé depuis toute la France métropolitaine. - Partage de la valeur : Possibilité d'accès au capital via un dispositif de BSPCE pour les profils à fort impact. - Environnement stimulant : Forte autonomie d'action au sein d'une structure agile valorisant l'excellence et le pragmatisme. PROFIL : Et vous ! Formation et Expérience : - Formation supérieure en Commerce ou Ingénierie (Bac +5). - 5 à 10 ans d'expérience globale en vente B2B de services aux entreprises. - 3 à 5 ans minimum d'expérience spécialisée dans la vente de prestations de conseil et AMOA en cybersécurité (hors vente exclusive de matériels/éditeurs). - Solide track record démontrable en création de pipeline New Business et closing de comptes ETI/Grands Comptes (génération constatée de 600 K€ à 1 M€ de CA dès la première année). Compétences techniques et réseau : - Réseau professionnel actif et immédiatement mobilisable auprès des DSI, RSSI et Directions Achats du segment ETI/Grands Comptes. - Maîtrise des écosystèmes et référentiels cyber (PASSI, PACS, PRIS, GRC, NIS2, LPM). - Réseau de partenaires écosystème (éditeurs, intégrateurs, ESN) activable pour co-traiter ou sous-traiter. Qualités personnelles : - Profil « Chasseur » : forte autonomie, ténacité et goût prononcé pour le développement New Business à partir d'une page blanche. - Excellente posture commerciale et aisance relationnelle face à des interlocuteurs de niveau C-Level. - Culture du résultat, rigueur dans le pilotage de cycles de vente longs et complexes.