POSTE : Commercial Solutions d'Impression H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez au développement de l'activité Solutions d'impression de VIENNE DOCUMENTIQUE auprès d'une clientèle professionnelle : PME, ETI, collectivités et organismes publics. Votre rôle est de développer votre portefeuille clients, d'identifier leurs besoins et de leur proposer des solutions adaptées en matière d'impression, de numérisation et de gestion documentaire. Vos principales missions : - Prospecter et développer un portefeuille clients sur votre secteur. - Identifier les besoins et les usages des entreprises. - Présenter les solutions adaptées et construire les propositions commerciales. - Négocier et conclure les affaires. - Assurer le suivi commercial des clients existants et développer la fidélisation. - Suivre votre activité : rendez-vous, opportunités, chiffre d'affaires et marge. - Participer au développement de la présence de VIENNE DOCUMENTIQUE sur le territoire. Vous bénéficiez de l'appui des équipes techniques et administratives pour vous concentrer pleinement sur le développement commercial et la relation client. Ce que vous trouverez en rejoignant VIENNE DOCUMENTIQUE : - Un CDI à temps plein, du lundi au vendredi. - Un salaire fixe entre 25 000 € et 27 000 € bruts annuels, selon profil et expérience. - Un variable entre 25 000 € et 45 000 € bruts annuels. - Un package global compris entre 50 000 € et 72 000 € bruts annuels. - Des déplacements réguliers chez nos clients, sur un secteur géographique compatible avec des trajets quotidiens, sans découchage. - Un véhicule de fonction ou des indemnités kilométriques selon votre situation. - Une prime d'intéressement en fonction des résultats du groupe. - Une formation à nos offres, méthodes de travail et outils internes. - L'appui d'équipes techniques et administratives expérimentées. Vous aimez la prospection, la négociation et le développement commercial BtoB ? Rejoignez VIENNE DOCUMENTIQUE et développez votre portefeuille sur le secteur de Poitiers au sein d'un groupe solide et en croissance. PROFIL : Vous êtes titulaire d'une formation Bac +2 minimum dans le domaine commercial, vente, négociation ou relation client. Vous disposez idéalement d'une expérience de 2 ans minimum en commerce BtoB, dans les services aux entreprises, les solutions d'impression, l'informatique, les télécoms ou tout autre environnement de vente terrain. La connaissance des solutions d'impression est un plus, mais elle n'est pas indispensable. Nous recherchons avant tout un tempérament commercial, le goût de la prospection et de la conquête, ainsi qu'une réelle capacité à créer une relation de confiance avec les clients. Vous êtes à l'aise sur le terrain, en rendez-vous, dans la négociation et le développement d'un portefeuille. Persévérant(e), organisé(e) et autonome, vous avez le sens du résultat tout en accordant une vraie importance à la qualité de la relation client.