POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la direction commerciale de la filiale, vous prenez la responsabilité globale du développement commercial et de la prescription d'équipements sur un secteur stratégique (dép. 42, 43, 26, 07 et ponctuellement 01). Vos actions quotidiennes s'articulent autour des axes suivants : - Pioncer et conquérir de nouvelles parts de marché : Identifiez, prospectez et démarchez activement une cible diversifiée d'artisans, PME du BTP, paysagistes, transporteurs et acteurs de l'environnement sur votre secteur d'intervention. - Conseiller et préconiser sur-mesure : Analysez avec précision les besoins opérationnels de vos clients (capacités de charge, contraintes de carrossage, hydraulique, usages métiers) pour définir et chiffrer l'équipement de levage ou la carrosserie VUL/VI la plus adaptée. - Animer et fidéliser votre portefeuille : Instaurez des partenariats durables auprès des concessionnaires poids lourds/utilitaires du secteur pour bâtir une synergie d'apport d'affaires et suivre votre parc d'équipements en circulation. - Piloter les négociations commerciales et les contrats : Menez la négociation des offres globales (équipements neufs, intégration/montage sur châssis, pièces de rechange et contrats de service) de la proposition technique jusqu'au closing. - Collaborer avec le bureau d'études et l'atelier d'intégration : Assurez le suivi de vos dossiers en interne avec les équipes techniques pour garantir la conformité du carrossage et la satisfaction client lors de la livraison du véhicule. - Structurer votre activité via le CRM : Planifiez vos tournées terrain, organisez votre suivi prospect/client et effectuez un reporting régulier de votre pipe commercial pour maximiser votre taux de transformation. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain réussie (B2B ou B2Pro) acquise idéalement dans l'univers du poids lourd, des véhicules utilitaires, du levage, de la manutention ou de la distribution spécialisée d'outillage électroportatif et fournitures techniques (type WÜRTH, BERNER, HILTI, FACOM). Vos compétences et savoir-faire clés : - Culture technique affirmée : Une forte sensibilité pour la mécanique, l'hydraulique, le matériel de chantier ou l'outillage technique est indispensable pour dialoguer d'égal à égal avec les utilisateurs et concessionnaires. - Maîtrise du cycle de vente B2B : Capacité démontrée à mener des prospections actives, à détecter des besoins cachés, à argumenter sur la valeur ajoutée plutôt que sur le prix et à conclure des ventes à fort panier moyen. - Aisance relationnelle et ténacité : Vous savez bâtir des relations de confiance basées sur l'écoute, le professionnalisme et le goût affirmé du challenge commercial. - Organisation et autonomie : Orienté(e) résultats, vous gérez vos déplacements journaliers en toute autonomie sur les départements 42, 43, 26, 07 (et 01).