POSTE : Commercial Terrain Btob - Industrie H/F DESCRIPTION : Mon client est une PME industrielle à taille humaine, créée en 2023, spécialisée dans le montage et la sécurisation des équipements industriels. Elle accompagne des constructeurs de machines, intégrateurs et industriels sur l'ensemble du cycle de vie de leurs équipements : de l'installation à la sécurisation des équipements. En forte croissance, l'entreprise a intégré la commercialisation de produits propres et d'une marque partenaire. Votre mission Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités commerciales pour la vente et le montage associé des produits de sécurisation machine chez les professionnels pour la zone Nord-Est de France. Concrètement, vous serez amené(e) à : - Prospecter activement de nouveaux clients industriels, intégrateurs et constructeurs de machines - Développer et fidéliser un portefeuille existant - Identifier les besoins clients et détecter les opportunités de nouveaux projets - Présenter les solutions techniques et accompagner le client dans la définition de son besoin - Réaliser les premiers éléments techniques nécessaires au chiffrage - Transmettre les dossiers au bureau d'études partenaire pour le chiffrage et travailler avec les chargés d'affaires pour construire l'offre - Rédiger, relancer et suivre les devis jusqu'à la commande - Détecter les opportunités de ventes additionnelles - Participer aux salons professionnels et au développement commercial de l'entreprise Vous serez au coeur du développement commercial, notamment pour ouvrir des portes, créer du contact et faire émerger de nouvelles affaires. - Secteur de prospection : Paris à Dunkerque, avec déplacements réguliers en France et pays limitrophes - 38 K€ brut/an fixe selon profil + 7 200 € de variable cible - Package cible : 45 200 €, variable déplafonné - Véhicule de service - Téléphone, ordinateur et carte carburant - Mutuelle et remboursement des frais professionnels Si vous aimez le terrain, les environnements techniques, la prospection et les challenges commerciaux, cette aventure pourrait vous correspondre. PROFIL : Je recherche un(e) commercial(e) terrain confirmé(e) et autonome. Vous avez une expérience réussie (de 3 à 5 ans minimum) en vente BtoB, idéalement dans l'industrie ou dans un environnement technique proche. Vous êtes : - À l'aise avec la prospection et la conquête - Curieux(se) des sujets techniques et capable d'en comprendre rapidement les enjeux - Débrouillard(e), pragmatique et autonome - Doté(e) d'un bon relationnel et d'un vrai bagou commercial - Orienté(e) résultats et développement - À l'aise avec l'environnement PME - Attiré et enclin à participer au développement d'une PME en forte croissance Une bonne qualité rédactionnelle est également attendue pour assurer les comptes rendus de visites et le suivi commercial.