POSTE : Sales Senior H/F DESCRIPTION : Rejoignez Devoteam Marseille et construisez le développement commercial du Sud-Est Devoteam Grand Sud, ce sont 60+ experts qui accompagnent nos clients dans leur transformation digitale sur le Cloud, l'IA, la Cybersécurité, la Data et l'automatisation. Pour accélérer notre croissance sur tout le périmètre Sud-Est, nous recrutons un(e) Sales Senior qui rejoindra l'agence de Marseille et développera notre présence également sur Montpellier, avec des déplacements réguliers sur ce second bassin. Vous serez directement rattaché(e) à la Directrice d'Agence Grand Sud, avec un vrai mandat pour construire et faire grandir votre périmètre. Vos missions : Le poste combine deux dimensions complémentaires : la reprise et le pilotage d'un portefeuille de comptes existants, et le développement de nouveaux comptes sur des secteurs à fort potentiel. Reprise et pilotage du portefeuille existant - Prendre en main un portefeuille de comptes déjà actifs sur Marseille et Montpellier - Sécuriser et faire grandir la relation avec ces clients existants Développement commercial (nouveaux comptes) - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur les deux bassins, en particulier sur les secteurs Maritime/Logistique, Aéronautique/Industrie, et Bancaire sur Montpellier - Développer une dynamique de prospection vers les ETI, un axe de croissance prioritaire - Porter l'offre globale Devoteam et détecter les opportunités business chez vos clients - Participer aux référencements et négocier les contrats - Construire l'avant-vente avec l'Account Manager, les experts techniques et les practices, pour des solutions vraiment adaptées aux enjeux clients - Travailler en synergie avec les équipes delivery et les partenaires technologiques (AWS, Microsoft, Google, ServiceNow) Recrutement et accompagnement des consultants - Participer aux entretiens avec les équipes RH - Sélectionner les talents qui répondront le mieux aux besoins de vos clients - Suivre et accompagner vos consultants tout au long de leurs missions Ce que vous gagnez en rejoignant ce poste - Une large autonomie de décision sur votre stratégie commerciale et vos priorités d'action - Un accès direct à la Direction d'Agence, sans strate intermédiaire, pour arbitrer vite - Un périmètre à double bassin (Marseille + Montpellier) qui élargit votre terrain de jeu et votre visibilité Organisation Marseille / Montpellier Le poste est basé à Marseille, avec des déplacements réguliers à Montpellier pour développer et suivre le portefeuille sur ce bassin. Vous serez le point d'entrée commercial sur les deux villes, avec le soutien plein de l'agence de Marseille. Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Il comporte 2 entretiens : - Talent Acquisition Interview - votre parcours et vos compétences - Business Interview avec votre future manager - approfondissement métier Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire. PROFIL : Votre profil - Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce, avec une expérience commerciale réussie en ESN - Excellent(e) communicant(e), avec un fort sens du service et de la qualité - Tenace, persuasif(ve), vous aimez relever des défis et construire dans la durée - À l'aise pour développer un réseau et travailler en équipe - Connaissances dans les environnements Cloud, Cyber, Data/IA, DevOps ou Infrastructure - Anglais courant requis Secteurs adressés - Maritime / Logistique - Aéronautique / Industrie - Bancaire, en particulier sur le bassin de Montpellier - ETI/PME, avec une ambition de développement dédiée sur ce segment Pourquoi nous rejoindre ? Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise). Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l'apprentissage continu est au coeur de notre ADN. - Un package de rémunération attractif, aligné sur votre expérience et les tendances du marché. - Un cadre de travail flexible, avec un accord télétravail. - Des avantages complets : mutuelle, prévoyance, CSE, compensation des frais internet, installation télétravail, et véhicule de fonction. - Des challenges motivants avec de belles récompenses (événements, voyages, primes, high-tech). - Un plan de carrière clair, avec de mu