En binôme avec une équipe sédentaire qui qualifie vos prospects et détecte les opportunités chaudes, vous concentrez votre énergie sur le développement commercial terrain.Vos principales responsabilités :Développer et prospecter une clientèle B2B sur le secteur 60 / 02, avec un fort soutien interne.Traiter les appels d'offres : analyse, construction et pilotage des réponses.Concevoir des offres sur mesure avec les équipes opérationnelles (chiffrage, mémoires techniques).Présenter et défendre les solutions de services lors de soutenances auprès d'acheteurs, responsables de service et directions.Négocier et sécuriser les contrats, tant sur la partie budget que sur l'organisation des prestations.Accompagner la mise en place des nouveaux contrats (transition, coordination, suivi qualité).Développer et fidéliser votre portefeuille, avec un objectif d'environ 1,1 MEUR de CA annuel.