POSTE : Chargé d'Affaire H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de notre activité, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un(e) Technico-Commercial(e) spécialisé(e) en sûreté électronique et courants faibles. Vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de prospects professionnels, avec pour objectif de développer les ventes de solutions techniques, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat et à la transmission du dossier aux équipes techniques. Vous serez un véritable interlocuteur de proximité pour nos clients, en lien étroit avec le responsable commercial de l'agence, les équipes techniques ainsi que nos fournisseurs et partenaires. Vos clients Vous intervenez auprès d'une clientèle B2B diversifiée : Commerces et grande distribution Entreprises tertiaires et industrielles Collectivités Établissements de santé et structures médico-sociales Nos solutions Vous commercialisez principalement des solutions de sûreté électronique et de courants faibles, notamment : Vidéosurveillance et vidéoprotection Alarme intrusion Contrôle d'accès Interphonie Supervision et solutions associées Maintenance des installations Télésurveillance Extensions, évolutions et modernisation d'installations existantes Vos missions Développement commercial Développer et fidéliser le portefeuille clients qui vous est confié Identifier et prospecter de nouveaux comptes Qualifier les besoins et les opportunités commerciales Organiser et réaliser les rendez-vous clients Analyser les enjeux et contraintes du client afin de construire une réponse adaptée Vous appuyer sur les équipes techniques lorsque cela est nécessaire Présenter et défendre les solutions et offres commerciales Assurer les relances et le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise Développer la vente de contrats de maintenance, de télésurveillance et de services associés Assurer la transmission complète des dossiers signés aux équipes techniques Études, chiffrages et préparation des offres En collaboration avec les équipes techniques et nos partenaires, vous serez également amené(e) à : Réaliser les relevés nécessaires sur site Analyser les plans, cahiers des charges et dossiers de consultation Identifier les besoins techniques et fonctionnels Consulter les fournisseurs et partenaires Comparer les différentes solutions techniques et économiques Suivre les demandes de prix et les consultations fournisseurs Préparer les offres techniques et commerciales Participer à la construction de solutions adaptées aux contraintes du client Suivi de l'activité Tenir à jour les outils de suivi commercial et le CRM Suivre les opportunités et les affaires en cours Actualiser les prévisions de commandes Planifier et suivre les prochaines actions commerciales Assurer un reporting régulier auprès du responsable commercial Rémunération Fixe + Variable PROFIL : Profil recherché De formation commerciale ou technique, vous justifiez idéalement d'une expérience dans la vente B2B de solutions techniques, de préférence dans le domaine de la sûreté électronique, des courants faibles ou des systèmes de sécurité. Nous sommes également ouverts à un profil technique ayant évolué vers une fonction commerciale, disposant d'une bonne compréhension des enjeux clients et d'un réel intérêt pour le développement commercial. Vous possédez idéalement : Une bonne compréhension de l'architecture des systèmes de sûreté électronique Des connaissances de base en réseaux IP Une appétence pour les environnements techniques et les solutions sur mesure Une capacité à comprendre et analyser un besoin client De bonnes qualités relationnelles et commerciales Un bon sens de l'organisation et de l'autonomie Une capacité à travailler en équipe avec des interlocuteurs commerciaux, techniques et fournisseurs Une bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial Ce que nous recherchons avant tout Au-delà du diplôme, nous recherchons une personne orientée client, curieuse techniquement et animée par le développement commercial. Vous aimez comprendre les problématiques de vos clients, construire des solutions pertinentes et suivre vos affaires de la détection du besoin jusqu'à leur réalisation.