POSTE : Business Developer B2b - Partenariats et Financement Locatif H/F DESCRIPTION : Son modèle repose principalement sur un réseau de revendeurs et de distributeurs. Lorsqu'un partenaire vend du matériel informatique, médical, audiovisuel ou encore des logiciels, il peut proposer une solution de location financière à son client. Le revendeur est payé rapidement, tandis que son client étale son investissement. Ce fonctionnement est déjà bien installé, avec plusieurs centaines de partenaires actifs. L'enjeu est désormais d'élargir ce réseau et d'en développer l'activité. Le poste Rattaché(e) à la direction commerciale, vous recherchez de nouveaux partenaires et les accompagnez jusqu'à la mise en place de la solution. Le poste comporte une vraie part de chasse. Il faut être à l'aise avec le téléphone : trois sessions de prospection structurées sont organisées chaque semaine. Au quotidien, vous serez amené(e) à : - Identifier et prospecter de nouveaux revendeurs et distributeurs ; - Décrocher des rendez-vous et les mener en visioconférence ou en présentiel ; - Présenter l'offre de financement et montrer aux partenaires comment l'utiliser pour faciliter leurs ventes ; - Accompagner les nouveaux partenaires lors de leurs premières affaires ; - Suivre et développer la relation avec les partenaires déjà actifs ; - Tenir à jour votre pipeline et votre activité dans le CRM. Vous disposerez d'une vraie autonomie dans la négociation de vos conditions commerciales. Les commissions étant liées à la marge réalisée, il faudra savoir trouver le bon équilibre entre développement du chiffre d'affaires et rentabilité. Ce que propose le poste L'entreprise reste à taille humaine et l'équipe commerciale est en cours de construction. Vous travaillerez en lien direct avec la direction, dans un environnement où les résultats sont suivis de près et où la performance commerciale est reconnue. Vous bénéficierez - D'une offre déjà utilisée par plusieurs centaines de partenaires ; - De marchés variés : informatique, cybersécurité, médical, audiovisuel et équipements professionnels ; - D'une autonomie réelle dans la conduite de vos négociations ; - D'un variable déplafonné, composé de commissions et de primes ; - D'outils dédiés à la prospection et au suivi des affaires ; - D'une possibilité d'évolution vers des responsabilités commerciales. Conditions - CDI, 35 heures par semaine ; - Poste basé à Caluire-et-Cuire ; - Présence au bureau, en dehors des rendez-vous extérieurs ; - Horaires : 9 h - 12 h 30 et 14 h - 17 h 30, du lundi au vendredi ; - Fixe annuel brut compris entre 26 400 € et 35 000 €, selon le profil ; - Variable déplafonné ; - Tickets restaurant de 11 € par jour travaillé ; - Remboursement des frais kilométriques ; - Remboursement du forfait mobile dans la limite de 50 € par mois ; - PC portable, CRM et outils de prospection fournis. Si vous cherchez un poste de développement commercial avec une vraie part de prospection, de l'autonomie dans la négociation et une rémunération directement liée à vos résultats, nous serons heureux d'échanger avec vous. PROFIL : Le profil recherché Vous avez une première expérience réussie en prospection commerciale B2B, principalement par téléphone. Une connaissance du leasing, du financement, de la vente indirecte ou du secteur IT serait utile, mais elle n'est pas indispensable. Ce qui compte surtout, c'est votre tempérament commercial. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, vous savez défendre vos conditions et vous ne vous découragez pas après quelques refus. Le poste demande également de la rigueur dans le suivi des affaires et l'utilisation du CRM. Il conviendra à une personne autonome, réactive et à l'aise dans une culture tournée vers les résultats. Le permis B est nécessaire pour les rendez-vous.