1. Structuration du service Mise en place d'une organisation commerciale claire (rôles, objectifs), formalisation des process de vente (prospection, CRM, suivi), création d'outils de pilotage (KPI, pipeline) et diffusion d'une culture orientée performance. 2. Développement commercial Identification de nouveaux marchés, développement du portefeuille clients, conquête de comptes stratégiques, pilotage des AO et négociations, construction d'offres adaptées aux cibles. 3. Management d'équipe Encadrement et montée en compétence des commerciaux, réorganisation orientée prospection, animation de la performance (routines, défis, suivi). 4. Direction & reporting Lien direct avec le Président, construction des plans d'actions, analyse marché et résultats, contribution à la stratégie globale. En fonction du candidat.Le profil recherché : * Expérience significative dans un environnement laboratoire d'analyse, biogaz, environnement ou secteur technique connexe (mesures, instrumentation, métrologie...). * Connaissance du fonctionnement d'un univers PME : autonomie, polyvalence, prise d'initiative. * Expérience avérée en développement commercial B2B avec un fort esprit de conquête. * Avoir déjà managé une petite équipe * Capacité démontrée à structurer un service commercial et mettre en place des process. * Leadership naturel, sens du terrain, esprit entrepreneur. * Mobilité nationale ponctuelle.