POSTE : Business Developer Spécialisé en Si Industriels H/F DESCRIPTION : OTTEO souhaite poursuivre le développement de son activité IT de Transformation des SI Industriels et recherche son futur Business Developer pour contribuer à construire et développer cette activité. Le Projet ? Rattaché à l'activité IT, votre rôle sera d'identifier les enjeux de transformation des SI industriels, de développer les opportunités commerciales et de construire, avec nos experts, des offres adaptées aux problématiques de nos clients. L'objectif : développer un portefeuille de projets permettant de générer une activité durable pour OTTEO et de construire progressivement une véritable activité spécialisée autour de la transformation des systèmes d'information industriels. - Vos missions : - Le développement commercial Votre première mission sera de développer l'activité commerciale IT sur les sujets liés à la Transformation des SI Industriels. Pour cela, vous serez amené(e) à : - Détecter les enjeux de transformation IT des industriels et identifier les opportunités; - Identifier et rencontrer les différents décideurs : Direction Générale, Direction Industrielle, DSI, Direction des Opérations, métiers ; - Générer des rendez-vous et qualifier les besoins des clients ; - Développer votre portefeuille commercial à partir de différentes sources : clients industriels et clients IT existants, anciens clients, prospects apportés par les Business Managers Industrie, partenaires et prospection directe ; - Construire les propositions commerciales avec les experts OTTEO ; - Négocier les offres et transformer les opportunités en commandes ; - Assurer le suivi de votre portefeuille d'affaires. - La construction d'une activité projet L'enjeu sera également de développer une activité projet permettant de construire une charge récurrente pour les équipes OTTEO. - Vous identifierez et développerez des opportunités autour des différents enjeux de transformation des SI industriels, en construisant avec nos experts des réponses adaptées aux problématiques de chaque client. - Les projets pourront notamment porter sur le cadrage et l'accompagnement de projets, l'intégration de solutions ERP, MES, WMS ou GMAO, le déploiement de solutions IoT, Data ou d'IA industrielle, ainsi que le développement, l'interfaçage et l'évolution des systèmes existants. - L'objectif est de privilégier, lorsque cela apporte davantage de valeur au client, la vente de projets complets, tout en conservant la possibilité de proposer des prestations d'assistance technique lorsque celles-ci sont pertinentes. - Les synergies et la veille marché Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Business Managers Industrie et la Direction de la Transformation Industrielle & Digitale afin d'identifier de nouvelles opportunités et de rester à l'écoute des évolutions du marché. À ce titre, vous pourrez : - Identifier les opportunités liées aux SI de nos clients industriels ; - Participer aux rendez-vous stratégiques et contribuer à la construction des offres ; - Détecter des opportunités pour les autres activités OTTEO ; - Accompagner les équipes commerciales sur les sujets liés à la Transformation des SI; - Assurer une veille sur les évolutions du marché, les nouvelles technologies, les solutions et les enjeux de transformation des industriels ; - Identifier les acteurs et partenaires susceptibles d'apporter de la valeur aux projets ; - Faire remonter les besoins et tendances identifiés sur le terrain ; - Participer au développement de nouvelles offres et à des actions commerciales communes ; - Capitaliser sur les retours d'expérience afin de faire évoluer les offres et les approches commerciales. Vous vous y voyez déjà, pas vrai ? Ça tombe bien, ce n'est pas fini ! La cerise sur le gâteau Non, promis, on ne vous laisse pas seul avec votre ordinateur et votre téléphone à votre arrivée ! Vous pourrez vous appuyer sur les différentes équipes OTTEO pour mener à bien vos missions : - Le recrutement, pour identifier les compétences nécessaires, recruter et constituer les équipes ; - Le Delivery, pour l'organisation et le pilotage opérationnel des projets ainsi que le management technique ; - La Direction de la Transformation Industrielle & Digitale, apporte son expertise métier et contribue aux offres et dossiers complexes relevant de son périmètre. Mais encore ? - Des primes sur objectifs déplafonnées ! - Des JRTT pour des petites pauses bien méritées ! - Un véhicule de fonction pour tous vos rendez-vous ! - Des chèques vacances et chèques cadeaux : notre CSE pense à vos petites folies et à vos week-ends prolongés ! - Une carte tickets restaurant (10€/jour dont 60% pris en charge par OTTEO) pour vos pauses déj' ! - Une mutuelle prise en charge à 100% pour veiller à votre santé - Une prévoyance améliorée pour les coups durs - Des évènements festifs pour passer de bons moments entre collègues PROFIL : Vous êtes arrivé jusqu'ici ? C'est