POSTE : Head Of Sales Saas H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement au fondateur, qui porte aujourd'hui l'essentiel du développement commercial, vous devenez son binôme en tant que Head of Sales : vous prenez en main la conquête de nouveaux comptes retail et e-commerce, ETI et grands comptes, sur une plateforme SaaS de commerce unifié, et vous structurez la fonction commerciale de l'entreprise. Vos missions : - Porter le cycle de vente complet en autonomie : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation, closing, puis suivi des comptes signés. - Construire votre pipeline sur les enseignes et marques à fort potentiel (mode, décoration, cosmétique, retail spécialisé) : prospection multicanale, séquences, relances, CRM tenu à jour. - Mener les démonstrations de la plateforme (e-commerce, point de vente, gestion des commandes, unification des stocks) auprès des directions e-commerce, digitales et retail. - Construire la réponse avec le fondateur et les équipes conseil et produit : compréhension des enjeux du client, proposition sur mesure, accompagnement jusqu'à la signature. - Structurer la fonction commerciale : process, outillage, usage de l'IA dans la prospection et la qualification, indicateurs de pilotage. - Être un partenaire de réflexion du fondateur sur l'offre, le positionnement et les priorités commerciales. Poste en CDI, temps plein, basé à Paris, présentiel majoritaire. Rémunération : fixe + variable non plafonné. - CDI cadre, temps plein, poste basé à Paris, présentiel majoritaire avec 2 jours de télétravail par semaine. - Rémunération : fixe + variable non plafonné. - Rôle de binôme direct du fondateur, avec un impact immédiat sur le développement de l'entreprise. - Solution reconnue sur son marché, clients de renom dans la mode, la décoration et la cosmétique. PROFIL : Vous vendez du SaaS depuis au moins 5 ans, en cycle complet, et vous avez déjà signé seul(e) des ETI ou des grands comptes, de la première prise de contact au closing. - 5 ans et plus de vente de solutions SaaS, en cycle complet : c'est le critère principal. Les parcours en services IT, en ESN ou en vente de matériel, sans vente de SaaS, ne correspondent pas à ce poste. - Tempérament de chasseur : à l'aise en prospection à froid, résilient(e), organisé(e), avec le goût de construire un pipeline à partir de peu. - Autonomie et posture de partenaire : capable d'avancer sans process figé, de proposer et de trancher avec le fondateur. - Outils de prospection moderne (Sales Navigator, séquences, enrichissement), CRM, et usages de l'IA dans la vente maîtrisés. - Connaissance du retail, de l'e-commerce ou du commerce unifié appréciée (enseignes, marques, DNVB). - Excellente communication écrite et orale. Anglais non requis.