POSTE : Sales GO-To-Market H/F DESCRIPTION : Chaque année, plus de 100 000 familles bénéficient de nos solutions. Notre moteur : l'envie d'apprendre, la prise d'initiative et la culture du résultat utile. SAM Assistance accompagne les familles après un décès : démarches administratives, succession, et demain de nouveaux services (fiscalité, patrimoine). Le pôle Sales BtoC lance plusieurs nouvelles offres et cherche un profil capable de les amener au marché : tester, prouver, puis industrialiser. La mission Tu rejoins l'équipe GTM pour lancer nos nouvelles offres. Ta mission : valider (ou invalider) leur potentiel commercial sur le terrain, puis construire ce qu'il faut pour que l'équipe scale derrière toi. Concrètement : - Vendre en direct les nouvelles offres auprès des familles, en vrai, dès le premier mois - Construire le pitch, le process de vente, les pricing tests et les campagnes d'activation - Prouver le potentiel avec des chiffres (conversion, panier moyen, effort de vente) Transformer ce qui marche en playbook transmissible à l'équipe Notre approche : test & learn On ne lance rien à l'aveugle. Chaque nouvelle offre suit le même cycle : - Cadrage : analyse préliminaire pour définir le potentiel et cadrer le projet - Test : un sales, quelques semaines, des vraies ventes avec des vraies familles - Learn : on analyse les chiffres et les retours terrain - Décision : on scale, on ajuste ou on arrête Ce poste, c'est incarner ce cycle. Tu testes vite, tu apprends vite, et tu n'as pas peur de tuer une idée qui ne transforme pas. Au quotidien - Appels de vente avec les familles : découverte, pitch, closing - Identification et test de tous les leviers de vente : canaux, campagnes de nurturing, séquences - Itération rapide sur le discours et l'offre à partir des retours terrain - Suivi rigoureux de tes métriques dans le CRM (HubSpot) et reporting hebdo à la Head of Sales - Collaboration avec les équipes produit, légal et ops pour lever les blocages - Documentation du playbook : scripts, objections, process - Formation des sales de l'équipe une fois l'offre validée Ce que tu as à disposition On investit vraiment sur ce poste, tu auras les moyens de réussir : - Un flux continu de familles déjà accompagnées par SAM : tu vends à des clients qui nous connaissent, pas de prospection dans le dur - Un vivier d'offres à tester déjà identifié - Le soutien direct de la Head of Sales et des équipes produit, légal et ops Rémunération selon profil et expérience. PROFIL : - 3 à 5 ans d'expérience en vente ou un parcours entrepreneurial, idéalement en scale-up ou sur un lancement d'offre (du 0 à 1) - Profil rond plutôt que pointu : aussi à l'aise pour créer une campagne de nurturing que pour passer des calls, closer et analyser les résultats - Autonome : tu n'attends pas qu'on te donne le script, tu le construis - Tu avances vite en terrain mouvant : l'offre évolue, le pricing évolue, et tu y vois surtout un terrain de jeu - Analytique : tu mesures ce que tu testes et tu sais dire stop quand ça ne marche pas - Excellente écoute et empathie : nos clients sont des familles en deuil, la posture compte autant que le closing