Descriptif du poste: Vous rejoignez un acteur français du cloud et des services managés, en forte dynamique de développement, qui accompagne des directions informatiques de PME, ETI et organisations publiques à décision locale. Le rôle consiste à renforcer l'exécution avant vente sur des projets d'infrastructures cloud, interconnexion, services managés et cybersécurité, avec une montée en puissance des sujets IA côté infrastructures. Missions : * Analyser le besoin avec l'équipe commerciale, qualifier contraintes, budget, délais et faisabilité * Concevoir l'architecture cible et formaliser la proposition technique * Présenter et défendre la solution auprès des décideurs, en binôme avec le commerce * Contribuer au chiffrage et sécuriser la cohérence économique des offres * Piloter plusieurs dossiers en parallèle, gérer les itérations et arbitrages techniques * Assurer l'alignement entre ce qui est vendu et ce qui est effectivement faisable  * Participer aux réponses aux appels d'offres, y compris marchés publics * Produire un suivi d'activité structuré, partager les retours terrain et contribuer à l'amélioration des offres * Assurer une veille technologique et réglementaire sur cloud, sécurité, infrastructures et IA * Former et accompagner les équipes commerciales sur les sujets techniques Profil recherché: * Expérience confirmée en avant vente ou architecture solutions sur des clients PME et ETI * Maîtrise de la conception d'infrastructures cloud complètes, virtualisation, stockage, sauvegarde, PRA, PCA, sécurité * Connaissances solides en réseaux d'entreprise et interconnexion WAN, VPN * Culture cybersécurité et capacité à adresser disponibilité, performance et conformité * Habitude des cycles de vente longs et des projets à forts enjeux techniques * Aisance relationnelle et posture de conseil face à des interlocuteurs de niveau direction * Capacité à mener plusieurs sujets simultanément, méthode et rigueur de rédaction Environnement technique : * Cloud privé et hybride, virtualisation * Infrastructures serveurs, stockage, sauvegarde, firewalling, supervision * Services managés, exploitation, incidents, changes, gestion de configuration * Projets de migration et sécurisation de systèmes d'information * Infrastructures IA côté hébergement et dimensionnement GPU selon projets