POSTE : Business Manager - Sales Director France H/F DESCRIPTION : Notre client est une deeptech américaine en forte croissance, spécialisée dans l'intelligence artificielle appliquée aux opérations de cybersécurité offensive et défensive. Sa technologie automatise des analyses de vulnérabilités qui prennent traditionnellement plusieurs mois au sein des agences gouvernementales, en les ramenant à quelques heures. Déjà déployée dans plusieurs pays alliés, l'entreprise s'adresse exclusivement aux gouvernements, armées et agences de renseignement occidentaux et démocratiques. Elle ouvre aujourd'hui son marché français, jusqu'ici vierge. Vous portez la création du marché français de zéro : à vous de construire les toutes premières relations, votre pipeline et votre cycle de vente complet, de la prise de contact jusqu'à la signature. Concrètement, vous : - allez chercher la confiance technique directement auprès des utilisateur-rice-s et opérateur-rice-s de terrain, pour les amener vers une démonstration puis un pilote payant, avant de remonter vers les décideur-euse-s achats ; - construisez et animez votre réseau auprès des acteurs institutionnels du secteur défense/sécurité nationale ; - structurez, en autonomie, une route to market répétable pour transformer les premiers succès en déploiements durables ; - travaillez en lien direct avec la direction commerciale internationale et les fondateur-rice-s. ENVIRONNEMENT Poste de fondateur-rice de marché, sans pipeline hérité ni équipe support : état d'esprit start-up affirmé, autonomie totale, environnement dynamique et évolutif, sans process rigides préexistants. Les 6 à 12 premiers mois seront évalués non pas sur un chiffre d'affaires strict (les cycles gouvernementaux étant longs) mais sur des indicateurs d'engagement : rendez-vous obtenus, démonstrations réalisées, pilotes sécurisés. PROFIL : - Expérience confirmée du secteur défense/sécurité nationale, avec une bonne connaissance de ses circuits d'achat et de ses acteurs institutionnels ; - Capacité avérée à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques évoluant dans des environnements sensibles ou réglementés ; - Expérience confirmée de création d'un marché ou d'une activité commerciale de zéro, avec des résultats personnellement portés ; - Expérience en vente de solutions de cybersécurité ; - Capacité à évoluer en autonomie dans un environnement start-up, sans cadre préétabli. CONDITIONS PROPOSÉES Package annuel composé d'une part fixe et d'une part variable à parts égales : fixe de l'ordre de 130 à 150 K€, pour un objectif de rémunération totale (OTE) pouvant atteindre 200 à 250 K€ selon performance, complété par des stock-options de la maison-mère américaine. PROCESS DE RECRUTEMENT - Échange d'introduction (20 min) avec le Directeur / la Directrice Sales. - Entretien approfondi avec le/la COO - Rencontre en personne pour la décision finale