POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial(e) Grands-Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement de votre business unit auprès d'acteurs majeurs du ferroviaire, de l'industrie et du secteur maritime. Vous développez des relations durables avec vos clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de prestations techniques et d'accompagner leur mise en oeuvre. À ce titre, vos missions sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes. * Identifier de nouvelles opportunités de prestations de services techniques auprès des responsables maintenance, exploitation, production et des équipes techniques. * Accroître le volume d'affaires auprès des comptes existants. * Assurer une présence régulière sur le terrain afin de comprendre les enjeux opérationnels des clients et détecter leurs besoins futurs. * Identifier, analyser et piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés en coordination avec les équipes opérationnelles et techniques. * Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients. * Assurer une veille marché et concurrentielle. * Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne réalisation des prestations vendues et la satisfaction des clients. * Assurer le suivi de l'activité commerciale et le reporting de vos actions. Conditions et avantages : * Un bonus en complément du salaire ; * Un véhicule de fonction ; * Télétravail possible 3 jours par semaine ; * Déplacements à prévoir. PROFIL : Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle industrielle. Doté d'un excellent relationnel et d'un fort sens du service, vous savez créer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs variés, aussi bien techniques que décisionnaires. Curieux, impliqué et à l'écoute, vous êtes capable de comprendre les enjeux de vos clients et de les accompagner dans leurs projets. Orienté résultats, vous appréciez autant le développement de nouveaux comptes que la fidélisation d'un portefeuille existant.