Ibrahim Moudoub, consultant pour le cabinet Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, une société spécialisée dans l'affrètement de navires pour les compagnies pétrolières, un(e) Commercial H/F, poste basé dans le Sud-Est. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intégrez une équipe et avez pour mission de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur le continent africain. Votre quotidien sera rythmé par les missions suivantes : -Identifier et contacter de nouveaux clients et développer un portefeuille de prospects, principalement dans les secteurs Oil & Gas. -Effectuer des déplacements réguliers afin de développer les opportunités commerciales et renforcer les relations avec les clients, armateurs, affréteurs et autres partenaires -Présenter les activités et les offres de l'entreprise auprès des clients, partenaires et différents interlocuteurs internes et externes. -Assurer une veille commerciale et concurrentielle et transmettre régulièrement à la Direction les informations relatives au marché et aux besoins des clients. -Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients, armateurs, affréteurs et partenaires. -Accompagner le processus de référencement de l'entreprise auprès de nouveaux clients potentiels. -Recevoir et analyser les appels d'offres transmis par les clients. -Collecter les offres et les informations nécessaires auprès des armateurs. -Préparer les dossiers d'appels d'offres et coordonner leur élaboration avec les différents services internes : Marine, HSEQ, Fiscalité, Logistique et Finance. -Vérifier la conformité des offres avec les exigences et attentes des clients. -Suivre les besoins commerciaux en cours ainsi que l'ensemble des appels d'offres déposés. -Participer à la négociation des contrats avec les armateurs et les affréteurs. - Assurer le suivi des contrats clients et transmettre les informations nécessaires aux services concernés. - Contrôler et valider les factures destinées aux affréteurs ainsi que les factures émises par les armateurs. - Collaborer avec le service Finance afin d'assurer le règlement des factures clients. - Élaborer des analyses commerciales et des présentations à destination de la Direction et des clients. - Veiller à la mise à jour régulière des données relatives aux contrats et aux navires dans le système de gestion de l'entreprise. De formation Bac +5 en commerce, marketing, business international ou équivalent, vous justifiez d'au minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou business development, idéalement acquise dans le secteur Oil & Gas ou maritime. Vous êtes reconnu(e) pour votre : Rigueur et sens de l'organisation. Esprit commercial et capacité à développer un réseau de clients et partenaires. Aisance dans la négociation et la gestion des appels d'offres. Capacité à travailler avec différents services et interlocuteurs internationaux. Autonomie, réactivité et sens du suivi. Excellente maîtrise des outils informatiques, notamment du Pack Office. Langues Français courant. Anglais professionnel courant, indispensable dans un environnement international. Mobilité Déplacements professionnels réguliers en Afrique Reporting régulier auprès du siège. Rémunération selon profil