POSTE : Directeur Commercial Grands Travaux H/F DESCRIPTION : Qui sommes-nous ? Notre Direction Déléguée Nord-Est (900 collaborateurs - 430 M€ de CA) est composée de 6 agences : Nord-Pas-De-Calais, Picardie-Normandie, Champagne-Ardenne, Marne-la-Vallée, Lorraine, Alsace ainsi qu'un département grands travaux au rayonnement région Grand Est, Nord et IDF. Votre environnement de travail : Vous rejoignez l'entité grands travaux qui se positionne sur des opérations d'envergure, complexes avec d'importants enjeux en termes de délais et de process. Vous êtes rattaché au Directeur Délégué Nord-Est. Il s'agit de projets de construction diversifiés d'équipements privés (bâtiments industriels, datacenters, sièges sociaux, luxe) et d'équipements publics (établissements hospitaliers, centres pénitentiaires, musées) d'une volumétrie de chiffre d'affaires entre 50 et 250 M€. La synergie avec les autres filiales du Groupe nous permet de proposer une offre globale et d'être à la hauteur des projets les plus ambitieux. Ce qui nous différencie : La variété des projets, la polyvalence, notre passion d'entreprendre ! Nous prenons aujourd'hui en charge toute la chaîne : conception - réalisation - maintenance, et apportons des solutions globales quelles que soient les problématiques. Cette variété d'activités nous inscrit nécessairement dans la transversalité et nous permet d'optimiser nos réponses à tous les types d'opérations. Vos responsabilités et missions : Vous développez notre présence commerciale sur le périmètre Nord - Est - Ile de France : - Vous détectez en amont les opérations en vous appuyant sur votre réseau et sur celui déjà existant de l'entreprise. - Vous prenez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille à travers la prospection de nouveaux clients et de nouveaux marchés. - Vous êtes impliqué dans le suivi des dossiers jusqu'à la finalisation des offres, dans ce cadre vous bénéficiez du soutien d'une direction technique dédiée au périmètre composée de 25 personnes. - Vous êtes acteur dans les négociations avec les différents intervenants jusqu'à la signature des marchés et êtes force de proposition dans l'optimisation technique et économique des projets. - Votre action peut également s'étendre en phase exécution et vous pouvez ainsi être amené à venir en appui commercial aux équipes travaux. - Vous assurez un reportings régulier à votre direction. - En lien avec le Directeur Délégué, vous élaborez le Plan d'Action Commercial et garantissez l'efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. PROFIL : Pourquoi pas vous ? - Vous êtes diplômé d'une formation supérieure minimum Bac +3 commerce/bâtiment/GC ? - Vous justifiez d'une expérience de minimum 10 ans acquise dans le secteur du BTP sur une fonction commerciale ? - Vous avez évolué au sein d'une entreprise générale, d'un bureau d'études, d'une AMO ou d'un MOEX ? - Vous possédez une expérience dans le domaine de la construction de bâtiments d'envergure (milieu industriel, hospitalier et/ou d'ouvrages fonctionnels) et maîtrisez le tissu économique du périmètre Ile de France ? - Votre réseau de donneurs d'ordre, bureaux d'études, maîtres d'ouvrages, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d'initier des projets rapidement ? - Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe, mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients ? Vous avez le goût du challenge, l'envie de contribuer à la stratégie commerciale de l'entité Grands Travaux ? Nos équipes n'attendent plus que vous ! #DEMATHIEUBARD Ce que nous vous proposons : - Une organisation à taille humaine, agile, fondée sur une chaîne de décision courte qui vous offrira une grande autonomie. - Une entreprise attentive aux nouveaux modes de travail et à l'évolution des métiers. - Pour le Groups, la #RSE n'est pas seulement une obligation, c'est une valeur fondamentale : - Des opportunités d'apprentissage multiples tout au long du parcours : campus de formation, parcours métiers. - Des mobilités internes (métiers, services, activités et mobilité géographique). - L'implication sur des projets/thématiques transverses en lien notamment avec les directions techniques et innovation du Groupe. - Un parcours professionnel évolutif et motivant, fondé sur le développement et la transversalité des compétences. - La possibilité de contribuer à des actions avec le groupe DEMATHIEU BARD (activateur développement durable, réseau Passerelles). - Des moments conviviaux, journées d'entreprise pour r