POSTE : Développeur Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour notre client, une PME innovante spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements sur-mesure pour la production pharmaceutique, un Développeur Commercial pour accompagner son fort développement. Rattaché au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise sur votre secteur géographique (Sud de la France, de Bordeaux à Lyon, incluant Toulouse, Marseille, Nice). Vos principales missions seront : - Qualifier et suivre les leads entrants générés par un fort référencement digital et des campagnes ciblées. - Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins techniques et la définition de solutions sur-mesure. - Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l'ingénieur avant-vente et le bureau d'études. - Assurer les négociations jusqu'à la signature des projets, dont certains peuvent atteindre plusieurs millions d'euros. - Maintenir une relation de confiance avec les clients et contribuer à la satisfaction et fidélisation. - Participer à des salons professionnels en France et à l'international (1 à 3 déplacements longs par an). - Développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur. Ce poste est hybride : télétravail majoritaire, déplacements réguliers (1 à 3 découchés par mois) et présence en entreprise 3 à 4 jours en début de mois pour les réunions. Les bureaux sont basés dans la région d'Amiens. Le poste offre une voiture de fonction (neuve) ainsi qu'un variable collectif non plafonné. PROFIL : De formation technique (BTS ou Licence en conception, automatisme, éco-conception) complétée par une expérience commerciale, vous justifiez de 2 à 4 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou projets complexes. Votre capacité à comprendre des environnements normés et à proposer des solutions adaptées est essentielle. Vous êtes autonome, organisé, doté d'un excellent sens relationnel et d'une forte appétence pour les environnements industriels innovants. La maîtrise des outils informatiques et un bon niveau d'anglais sont un plus.