Pour le compte de notre client, basé près de Vannes, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Sédentaire F/H Elle accompagne les PME et professionnels locaux dans l'équipement et la protection de leur outil de travail au quotidien : téléphonie d'entreprise, réseaux internet, serveurs et solutions de protection contre les piratages et vols de donnéesRattaché(e) à la Direction, vous assurez le pilotage de l'activité commerciale sédentaire tout en encadrant l'équipe de téléprospecteurs / commerciaux : Management et animation d'équipe Encadrer, former et accompagner au quotidien l'équipe commerciale sédentaire. Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs, volume d'appels, taux de transformation, chiffre d'affaires). Animer les réunions d'équipe, organiser des sessions de coaching d'écoute téléphonique et monter en compétences vos collaborateurs. Développement commercial & pilotage : Définir les priorités de prospection B2B sur les secteurs IT, télécoms et cybersécurité. Mener en direct des ventes à forte valeur ajoutée ou accompagner vos commerciaux sur la conclusion de deals stratégiques. Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur l'avancement des objectifs.