POSTE : Chargé Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Caractéristiques generales Le(a) commercial(e) Chargé(e) Grands Comptes gère et développe un portefeuille de clients existants dans un secteur géographique déterminé. Sur ce même secteur, il (elle) est capable de conquérir des nouveaux clients grâce à ces connaissances humaines et son réseau de relations professionnelles. Le CGC vise la satisfaction de son portefeuille clients et préconise des solutions personnalisées afin de le fidéliser et d'atteindre les objectifs de CA fixé par la direction commerciale. Le CGC est force de proposition pour améliorer les performances de l'entreprise. Missions & responsabilités 1/ PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS - Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites - + 50 personnes à l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (80% hunting) - Traite les leads sur la zone de couverture dont il(elle) a la charge ; - Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise ; - Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ; - Participe à des salons et manifestations externes. 2/ GESTION DE LA CLIENTELE - Est l'interlocuteur privilégie du client (20% farming) - Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ; - Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ; - Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client ; - Gère les litiges et les insatisfactions du client en liaison avec les différents services concernés ; - Veille à ce que l'ensemble des services/intervenants contribuent à la satisfaction/fidélisation du client. 3/ VEILLE CONCURRENTIELLE - Fait remonter les informations sur les clients, et le marché - Fait remonter les informations sur les concurrents, leur organisation et leur offre 4/ ADMINISTRATION COMMERCIALE - Enregistre les informations sur les clients, prospects connus et prospects dans le CRM Hubspot - Etablit et relance ces offres - Etablit tous les documents relatifs à la vente et la livraison à l'administration des ventes (Contrat, PV de livraison, type de règlement, etc) - Effectue le reporting hebdomadaire de son activité auprès de la direction. - Est en liaison avec le service comptabilité, pour la gestion des litiges de règlement avant mise en contentieux ou retrait de la machine. - Poste de statut Technicien Niveau V à VI - Echelon 1 ou 2 (selon expérience) de la CCN 573 Commerce de Gros (non cadre) - Structure de rémunération annuelle Fixe +/- 28 K€ selon expérience + variable [ K€ annuels à 100%] - La rémunération variable est déplafonnée (mode de calcul : % variable sur le CA de vente machines + incentives produits) - Variable est garanti de 1000€ bruts pendant les 3 premiers mois. Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf /Skoda Kamiq) avec usage privatif. Tickets restaurants 9,20€ (valeur faciale - participation du collaborateur à hauteur de 40%) Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès) Accord ARTT en vigueur (forfait de 11 RTT pour un exercice civil complet) Oeuvres sociales du CSE PROFIL : Formation commerciale Bac +2 (BTS) à Bac +4 type école de commerce. Expérience de cinq ans minimum requise. Compétences techniques - Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB - Maîtrise des outils informatiques (Hubspot), microsoft etc). - Bonne connaissance des métiers de l'entreprise - Bonne expression écrite et orale, capacité de syntaxe - Idéalement, connaissance des systèmes de location financière Aptitudes professionnelles - Tempérament commercial, chasseur - Esprit d'équipe - Autonomie et organisation - Rigueur et réactivité - Force d'argumentation - Excellent relationnel