Rattaché(e) au Directeur Régional Commercial, vous prenez en charge le management d'une équipe de 6 commerciaux sédentaires, répartis entre Nantes et Bordeaux. Véritable coach de proximité, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur réussite et pilotez l'activité commerciale au quotidien. À ce titre, vous serez amené(e) à : * Animer les rituels commerciaux et suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de transformation, activité, qualité des devis...). * Accompagner les commerciaux lors des négociations complexes et développer leurs compétences grâce à des coachings réguliers (one-to-one, écoutes téléphoniques, plans de progrès). * Garantir la qualité des offres commerciales, le respect de la politique tarifaire et la bonne utilisation du CRM. * Piloter les prévisions commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de la région. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, les opérations et les fonctions support afin de fluidifier le parcours client. * Manager une équipe répartie sur deux sites et créer une véritable dynamique collective, même à distance Vous êtes avant tout un manager commercial reconnu, capable de fédérer une équipe expérimentée autour d'objectifs ambitieux. Vous disposez idéalement : * d'une expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le management d'équipes commerciales sédentaires ; * d'une solide culture du pilotage de la performance commerciale et des KPI ; * d'une bonne maîtrise d'un CRM structurant (Salesforce est un plus) ; * d'une expérience dans un environnement transactionnel, avec des cycles de vente courts et un fort volume d'activité ; * d'une expérience du management multisite ou à distance * Une connaissance des secteurs du BTP, de la location ou d'un environnement technique constituera un véritable atout.