Rattaché à la Direction Commerciale, vous participez au développement de l'activité. Vos principales missions sont: -Identifier et développer de nouveaux clients en demande de solutions de réfrigération ; -Développer, fidéliser et renforcer les relations avec les comptes stratégiques ; -Promouvoir l'offre de produits, systèmes et services auprès des clients ; -Mener les négociations commerciales et assurer le suivi des accords-cadres ; -Participer à la définition et au pilotage de la politique tarifaire en lien avec la Direction ; -Collaborer avec les équipes techniques, logistique, qualité et service client afin de garantir un haut niveau de satisfaction ; -Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ; -Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de diversification ; -Élaborer les prévisions commerciales, suivre les indicateurs de performance et les plans d'actions ; -Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction ; -Assurer une veille marché, concurrentielle et technologique afin d'anticiper les évolutions du secteur. Cette liste n'est pas limitative et pourra évoluer selon les besoins de l'organisation. Ce poste basé dans les Yvelines offre une opportunité de contribuer au développement d'un portefeuille stratégique. La zone à couvrir est nationale, des déplacements sont à prévoir.Diplômé.e d'une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en B2B et maîtrisez les environnements liés à la réfrigération, au HVAC / CVC ou aux équipements thermiques. Vous possédez de solides compétences en développement commercial, négociation, gestion de comptes stratégiques et pilotage d'activité. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service, votre capacité d'analyse, votre rigueur, votre autonomie et votre excellent relationnel. Votre aptitude à comprendre les enjeux techniques et à construire des relations durables avec les clientes et clients constitue un véritable atout. L'anglais courant est un plus.