Missions: * Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (opérateurs et installateurs) * Cartographier les acteurs clés par pays et structurer une approche commerciale efficace * Initier et développer des relations commerciales dans des environnements nouveaux ou peu matures * Mettre en place et animer des réseaux de partenaires locaux * Définir et exécuter des plans de pénétration de marché par zone * Détecter et convertir des opportunités (projets opérateurs, déploiements fibre, infrastructures mobiles) * Piloter des cycles de vente complexes, incluant appels d'offres et référencements En fonction du candidat.Le profil recherché : * Expérience significative en vente B2B internationale * Expérience dans les télécoms, infrastructures réseaux ou environnement technique proche * Expérience significative en ouverture de nouveaux marchés / chasse * Forte orientation résultats et conquête * Bonne compréhension des cycles de vente complexes * Anglais courant