Rattaché-e à la Cheffe des Ventes, vous êtes responsable du développement et de l'animation d'un portefeuille de clients et prospects sur le marché français. Vous contribuez à la croissance de l'activité auprès des PME en commercialisant les offres digitales de l'entreprise. À ce titre, vous : - Développez et fidélisez un portefeuille de clients existants ; - Prospectez de nouveaux comptes et identifiez de nouvelles opportunités de développement ; - Construisez votre plan d'actions commerciales afin d'atteindre vos objectifs de croissance ; - Assurez le suivi de vos prospects et clients dans une logique de conseil et de partenariat durable ; - Développez les ventes additionnelles et participez à la conquête de nouvelles parts de marché ; - Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing et les autres services afin d'apporter la meilleure qualité de service aux clients ; - Suivez vos indicateurs commerciaux et contribuez à l'amélioration continue des pratiques commerciales. Avant tout, nous recherchons un-e véritable commercial-e ! Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement sur un poste sédentaire, et appréciez autant la fidélisation que la conquête de nouveaux clients. Organisé-e, dynamique et persévérant-e, vous savez construire votre activité, préparer votre prospection et décrocher votre téléphone pour créer des opportunités tel un chasseur. Vous possédez une véritable culture commerciale et maitrisez le pilotage de votre portefeuille avec méthode afin d'atteindre vos objectifs. Vous cultivez également l'esprit d'équipe et la cohésion de groupe, indispensables dans un environnement de type call-center en open space. À l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les outils bureautiques et les CRM. Une appétence pour les outils d'intelligence artificielle (ChatGPT, Claude...) ainsi qu'une sensibilité aux environnements digitaux constitueront un véritable atout. La pratique de l'anglais est un plus. Vous intégrerez une entreprise à taille humaine qui place l'innovation au cœur de son développement, tout en offrant un environnement de travail convivial et une réelle qualité de vie. Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré et développerez des compétences reconnues autour du digital et de l'intelligence artificielle.