Vos missions s'articulent autour de 4 axes fondamentaux : - Développer un portefeuille de clients industriels sur le Grand Est, à partir des comptes existants et par prospection directe - Construire l'offre destinée à cette typologie de clients : identifier leurs besoins réels, structurer des solutions qui font sens pour eux, et contribuer à définir ce que notre client leur proposera demain - Vendre les équipements neufs et les solutions sur mesure : centrales de traitement d'air, groupes froids, groupes d'eau glacée, et les technologies associées - Dimensionner et chiffrer les solutions. Vous vous appuyer sur les équipes techniques internes et sur la force de la marque pour accéder aux décideurs industriels - Une vraie compétence en génie climatique. C'est le prérequis, et il n'est pas négociable. De Formation en génie climatique - BTS, DUT ou école d'ingénieur - et une maîtrise réelle des technologies de réfrigération et de ventilation industrielle. Un parcours démarré comme Technicien et poursuivi vers le commerce est tout à fait bienvenu. - Une appétence commerciale forte. C'est le second prérequis, et c'est souvent lui qui manque. Le poste suppose d'aller chercher les affaires, pas seulement de les accompagner. - Une connaissance du tissu industriel régional. Savoir qui sont les acteurs, comment ils décident et ce qui les fait investir. - Une dizaine d'années d'expérience constituent un bon repère, mais nous restons ouverts : C'est le double socle technique et commercial qui départage. - Ce poste s'adresse notamment aux chargés d'affaires, ingénieurs d'affaires et technico-commerciaux issus de la robinetterie, l'exploitation, de la maintenance CVC ou de l'installation qui souhaitent basculer vers une fonction pleinement commerciale sans renoncer à la technique. L'entreprise offre : - Une progression réelle - De l'autonomie et de la confiance - Un accompagnement exigeant Ce recrutement est conduit par W Executive France. Votre candidature est traitée en toute confidentialité, et vous êtes informé de son avancement à chaque étape. Votre interlocuteur : Stéphanie GRIMALDI - Partner Industrie ---@--- - --- Si vous n'êtes pas en recherche active mais que ce poste vous interpelle, écrivez-moi. Une conversation n'engage à rien.