Rattaché au Directeur d'Activité, le Responsable Commercial définit et déploie la stratégie commerciale de son périmètre afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. À ce titre, il pilote le développement commercial de l'activité, participe à la structuration de l'offre en lien avec les équipes marketing et techniques et identifie de nouveaux leviers de croissance à travers le développement de services et de segments de marché ciblés. Il assure la gestion et le développement des grands comptes nationaux tout en encadrant directement une équipe d'une dizaine de collaborateurs. Il anime également la performance commerciale de manière transverse auprès d'une quinzaine de chiffreurs et commerciaux répartis sous plusieurs responsables commerciaux. Garant de la dynamique commerciale, il suit les indicateurs de performance, contribue à l'amélioration des processus de vente, veille à la qualité de la relation client et s'assure de la bonne utilisation des outils CRM, notamment Salesforce. En parallèle, il travaille étroitement avec les équipes marketing afin de renforcer la visibilité de l'offre et d'accompagner le positionnement stratégique de l'activité au niveau national. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire français (jusqu'à 50 % du temps). Localité : Évry-Courcouronnes Responsable Commercial disposant d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont 5 années en management d'équipes de commerciaux et de KAM. Issu de l'univers des services à l'industrie, de la maintenance mécanique ou électrique, il possède une solide expérience dans le développement d'activités BtoB à forte valeur ajoutée. Habitué à piloter des équipes et à développer des comptes stratégiques, il sait fédérer autour d'objectifs ambitieux et insuffler une dynamique commerciale. Structuré, méthodique et orienté résultats, il maîtrise Salesforce, et dispose d'un niveau d'anglais courant lui permettant de travailler avec des clients et fournisseurs anglophones. Contrat : CDI Salaire : 80000 à 110000 EUR