Descriptif du poste:\n\nRattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous occupez une fonction stratégique et transverse au sein de l'organisation.\nCe rôle consiste à créer, structurer et piloter une Business Unit SDR mutualisée, véritable moteur de croissance au service, principalement, de trois marques du groupe : user.com , Surfer et Signitic.\nDans un contexte de création de poste, votre raison d'être est de bâtir une machine de génération de pipeline outbound performante, scalable et industrialisée. En collaboration étroite avec un SDR Operations, les Sales Leaders des différentes verticales, les équipes Marketing et RevOps, vous transformez la vision stratégique en exécution opérationnelle pour alimenter durablement les objectifs de revenu.\nVos missions principales :\n* \nIngénierie de la BU : définir la stratégie globale, construire l'organisation multi-produits et développer les playbooks outbound (ICP, segments, messaging).\n* \nGénération de pipeline outbound : piloter l'exécution multi-canal (Cold Email, LinkedIn, Cold Calling) et optimiser en continu les taux de conversion pour garantir l'apport en opportunités qualifiées.\n* \nManagement : recruter, onboarder et animer une équipe de SDR, en instaurant une culture de la performance, du coaching et de la montée en compétences pour préparer les futurs talents Sales.\n* \nPilotage de la performance en collaboration avec le SDR Operations : structurer la stack technique, construire les dashboards de performance, optimiser les workflows, améliorer la qualité de la data et piloter les KPIs (volume de meetings qualifiés, taux de conversion, contribution au MRR, productivité des SDR).\n* \nAlignement avec les équipes revenue : garantir la fluidité de la passation des leads vers les Sales Leaders et aligner la stratégie SDR avec les priorités Go-To-Market.\n\nProfil recherché:\n\nVous possédez une expérience de 5 ans minimum en management d'équipes Sales ou SDR, impérativement acquise dans l'univers SaaS B2B. Expert de l'outbound, vous avez déjà prouvé votre capacité à structurer une machine de prospection from scratch ou à la faire passer à l'échelle supérieure. Une expérience dans un environnement multi-produits ou multi-marchés est un plus pour naviguer entre nos différentes verticales.\nAu-delà de votre expertise technique, vous disposez d'un tempérament de builder et d'une approche résolument data-driven. Leader naturel, vous savez embarquer vos équipes grâce à une excellente communication et à une culture du résultat chevillée au corps. Autonome et proactif, vous êtes capable de concilier une vision stratégique long-terme avec l'agilité nécessaire à une structure en pleine croissance.