Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de son développement, OBEYA-IT, ESN spécialisée dans l'accompagnement des entreprises sur leurs enjeux IT et digitaux, recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires IT / Business Developer pour renforcer son équipe commerciale.\nNotre activité s'articule autour de plusieurs domaines : ingénierie applicative, Data & IA, Cloud/DevOps, Infrastructure, Cybersécurité, Testing, gestion de projet, ainsi que des prestations en régie, TMA, Centre de Services et Delivery Nearshore.\nVos missions : \nRattaché(e) à la Direction, vous participez activement au développement du chiffre d'affaires et à l'ouverture de nouveaux comptes.\nDéveloppement commercial : \n* Prospecter et développer de nouveaux comptes clients\n* Identifier les décideurs et interlocuteurs clés : DSI, CTO, responsables IT, responsables applicatifs, Data, Infrastructure, Achats, etc.\n* Organiser et réaliser des rendez-vous de prospection et de qualification\n* Développer et entretenir votre réseau professionnel\n* Identifier de nouvelles opportunités chez les clients et prospects\n* Assurer une veille commerciale sur votre marché\nQualification des besoins et réponses commerciales : \n* Recueillir, comprendre et qualifier les besoins en compétences et prestations IT\n* Analyser les appels d'offres et consultations reçus\n* Collaborer étroitement avec l'équipe recrutement pour identifier les profils adaptés\n* Sélectionner et présenter les consultants aux clients\n* Préparer les propositions commerciales\n* Négocier les conditions contractuelles et tarifaires\n* Assurer le suivi des candidatures jusqu'au closing et au démarrage de la mission\nDéveloppement et suivi des comptes :\n* Construire une relation durable avec vos clients\n* Assurer le suivi commercial des consultants en mission\n* Identifier les possibilités de renouvellement et de nouvelles prestations\n* Développer le chiffre d'affaires des comptes existants\n* Participer à la fidélisation des clients et des consultants\n\nProfil recherché:\n\n* Formation supérieure en commerce, management, ingénierie ou équivalent\n* Une expérience réussie dans le développement commercial B2B est souhaitée, idéalement dans une ESN, un cabinet de conseil ou le recrutement IT\n* Bonne compréhension de l'environnement IT et des différents métiers de la Tech\n* Forte appétence pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes\n* Capacité à créer et développer un portefeuille clients\n* Excellent relationnel et bonnes capacités de communication et de négociation\n* Autonomie, organisation, persévérance et culture du résultat\n* Goût du challenge et envie de participer au développement d'une entreprise en croissance\nPourquoi rejoindre OBEYA-IT ?\nRejoindre OBEYA-IT, c'est intégrer une ESN à taille humaine et entrepreneuriale, avec une forte proximité entre les équipes commerciales, recrutement et delivery.\nVous disposerez d'une réelle autonomie pour développer votre activité et participerez directement à la croissance de l'entreprise.\nNotre implantation en France et en Tunisie nous permet également de proposer à nos clients des solutions combinant expertise locale et delivery nearshore.\nVous souhaitez relever un nouveau challenge commercial dans l'univers IT ?\nPostulez directement en nous transmettant votre CV.