Descriptif du poste:\n\nTon objectif : développer durablement les ventes auprès d'entreprises et d'organisations dont les équipes ont besoin d'un éclairage performant, robuste et fiable. Ton terrain de jeu : la France entière.\n\n- Développer et structurer un portefeuille de clients professionnels, des revendeurs et de grands comptes dans les secteurs ciblés : ferroviaire, maintenance, bâtiment, secours et sécurité.\n- Prospecter activement de nouveaux comptes, être en veille sur les appels d'offre, identifier les décideurs et utilisateurs clés, et obtenir des rendez-vous qualifiés.\n- Comprendre les usages et les contraintes terrain afin de proposer les solutions Stoots les plus pertinentes et de faire des remontées auprès de notre BE.\n- Présenter et faire tester les produits lors de rendez-vous, démonstrations ou essais en conditions réelles.\n- Négocier et conclure les contrats, puis accompagner le déploiement chez les clients.\n- Fidéliser les comptes existants en suivant la satisfaction, les besoins d'équipement et les opportunités de renouvellement.\n- Représenter Stoots sur des salons professionnels et événements métiers, et assurer une veille régulière sur les marchés et les besoins des utilisateurs.\n\nProfil recherché:\n\n- Une expérience réussie de la vente BtoB auprès de clients professionnels est indispensable (5 ans minimum). Une connaissance du secteur ferroviaire, de la maintenance industrielle, du BTP, des équipements professionnels ou des EPI constitue un avantage important.\n- Tu sais ouvrir de nouveaux comptes et mener un cycle de vente de la prospection jusqu'à la signature.\n- Tu es à l'aise avec des interlocuteurs variés sur le terrain comme auprès des services achats, responsables techniques et directions.\n- Tu as le goût du challenge, de la négociation et du résultat tout en accordant une grande importance à la qualité de la relation client.\n- Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de tes priorités et de ton activité.\n- Tu apprécies les produits techniques et tu sais transformer leurs caractéristiques en bénéfices concrets pour les utilisateurs.\n- Tu aimes le terrain et es disponible pour des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français.\n- Ton esprit d'équipe, ta curiosité et ton sens de l'écoute te permettront de t'intégrer pleinement à la TEAM Stoots.