Descriptif du poste:\n\nCe qui vous séduira dans ce poste.\n \nAu cœur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous concevez des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, et pilotez vos affaires jusqu'au closing des ventes.\n \nLa richesse du portefeuille d'offres vous permet de couvrir l'ensemble des besoins métiers de nos clients et prospects, et tous les secteurs d'activité.\n \nVous détectez des opportunités de nouveaux projets sur votre périmètre grâce à votre connaissance du marché, à la veille économique que vous réalisez et à la relation de proximité que vous créez avec vos prospects, clients et l'écosystème.\n \nEn collaboration avec les équipes Consulting, vous analysez le besoin du client afin de lui apporter une solution adaptée tout en vous assurant de la faisabilité du projet et en garantissant le respect de notre méthodologie et de nos process.\n \nVous êtes également le chef d'orchestre de la partie avant-vente et vous coordonnez et mobilisez toutes les parties prenantes au projet.\n \nVous accompagnez le client pendant tout le processus de contractualisation ainsi que dans le suivi de la prestation.\n \nVous planifiez et organisez votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez sur les dérives des projets, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à chaque étape du processus de vente.\n\nProfil recherché:\n\nEt ce que nous apprécierons chez vous.\n \nVous possédez une expérience dans la vente logiciels SaaS auprès d'une clientèle BtoB.\n \nPassionné(e) par les enjeux de la transformation digitale, vous avez démontré de réelles capacités à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions générales, métiers, et informatiques) et à comprendre les besoins des entreprises pour les accompagner dans leur développement.\n \nVotre orientation business vous permet de privilégier les résultats pérennes en garantissant un haut niveau de qualité de services et de satisfaction clients.\n \nVous vous démarquez par votre esprit de conviction et d'influence et vous savez coordonner une équipe pluridisciplinaire pour conclure et conduire vos affaires dans le respect des objectifs fixés\n \n \n#MoreThanAJob\n\n \nNos avantages\n* \nCompte Épargne Temps (CET) pour monétiser ou épargner vos RTT, jours de repos, jours de congés et d'ancienneté\n* \nMutuelle collaborateur prise en charge à hauteur de 60% par Absys Cyborg\n* \nCarte déjeuner Swile prise en charge à hauteur de 60% par Absys Cyborg\n* \nPrime de participation et Plan d'épargne entreprise\n* \nPrime vacances\n* \nCharte de télétravail\n* \nDes places en crèche grâce à notre partenaire Maison Bleue\n* \nUn programme d'intégration et de formation adapté\n* \nJours/heures d'absence rémunérées par l'entreprise (enfant malade, rentrée scolaire, engagement associatif, enseignement, déménagement, ancienneté)