POSTE : Ingénieur Technico-Commercial - Secteur Defense H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique de notre activité sur le secteur Marine Défense. Votre mission : promouvoir nos solutions technologiques (équipements, systèmes intégrés, services) auprès des forces armées et industriels de la défense. Vos missions Développer le chiffre d'affaires : - Prospecter et conquérir de nouveaux clients principalement en France, en ciblant les acteurs clés dans le secteur Marine Défense. - Promouvoir nos 3 métiers : Distribution de produits innovants (drones maritimes, capteurs marins, systèmes de monitoring, etc.), Vente de systèmes intégrés conçus par RTSYS MS (solutions sur mesure pour l'acquisition de données, la surveillance environnementale ou la sécurité maritime), Services (formation, maintenance, SAV, ingénierie). Gérer et développer un portefeuille de grands comptes : suivi régulier, identification des opportunités, fidélisation et maximisation du chiffre d'affaires. Piloter des ventes complexes : - Accompagner les clients de l'expression du besoin à la signature, en collaborant avec nos équipes techniques pour élaborer des réponses techniques et commerciales (cahiers des charges, propositions, démonstrations). - Négocier et rédiger les contrats, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client. - Apporter un conseil technique expert pour répondre aux enjeux spécifiques des clients. Animer un écosystème fournisseurs et partenaires : - Identifier et qualifier des fournisseurs stratégiques à l'international - Représenter la société lors d'événements professionnels (salons, conférences, workshops techniques) et animer des actions marketing ciblées (webinaires, livres blancs, démonstrations). Assurer une veille stratégique : - Suivre les évolutions technologiques - Analyser la concurrence et proposer des axes de différenciation Travailler en transverse : - Collaborer avec l'ensemble de l'équipe pour garantir la qualité des offres et le respect des engagements contractuels. - Rendre compte à la Direction Générale et contribuer à la définition de la stratégie commerciale. PROFIL : Vous êtes un(e) profil hybride, alliant expertise technique et fibre commerciale. Vous bénéficiez d'une expérience de 4 ans minimum dans le secteur du naval de Défense, idéalement dans la vente de solution. Des compétences clés : - Technique : Maîtrise des enjeux liés au secteur de la défense. - Commerciale : Expérience en vente de solutions techniques complexes (B2B), avec une approche consultative. Capacité à négocier des contrats et à gérer des cycles de vente longs. - Relationnelle : Aisance pour interagir avec des interlocuteurs variés (militaires, ingénieurs, décideurs publics). - Langues : Anglais courant (oral/écrit) indispensable. Rigueur et éthique : Respect des contraintes de confidentialité et des règlementations strictes du secteur de la défense. Un état d'esprit entrepreneurial : - Autonomie, sens de l'initiative et capacité à travailler dans un environnement international et exigeant. - Mobilité : Déplacements fréquents en France et ponctuels à l'étranger Atouts différenciant : - Une expérience opérationnelle (ancien militaire, réserviste, ingénieur en unité opérationnelle). - Un réseau dans le secteur de la Marine de la Défense (clients, fournisseurs, institutions).