POSTE : Senior Partnerships Manager - France & Europe du Sud H/F DESCRIPTION : Rattaché au Global Head of Partnerships, vous portez la croissance du channel partenaires sur l'Europe du Sud. Votre mission : développer l'écosystème, positionner la solution auprès des partenaires clés et générer du revenu via le réseau. L'écosystème partenaires couvre les agences digitales, les éditeurs de plateformes e-commerce, les intégrateurs, les cabinets de conseil, les solutions d'emailing et les prestataires de paiement. Vos missions : - Générer de nouvelles opportunités commerciales sur l'ICP via le channel partenaires - Accompagner l'équipe New Business dans la conversion de ces opportunités - Travailler avec le Customer Success pour détecter et générer de l'upsell sur la base installée - Recruter et animer les partenaires stratégiques de la région, des intégrateurs aux partenaires technologiques - Piloter la relation avec les revendeurs stratégiques - Construire des relations multi-interlocuteurs chez les partenaires, avec un focus particulier sur l'écosystème des agences Shopify - Contribuer à la stratégie partenaires globale avec le Head of Partnerships - Organiser les événements partenaires en lien avec le responsable de marché et le marketing local - Monter en compétence les partenaires sur le produit via des formations et des sessions dédiées - Remonter les besoins terrain aux équipes produit et au management - Bureaux centraux avec horaires flexibles et télétravail - Environnement international et multiculturel - Équipement Apple - Jours de congés supplémentaires - Avantages santé, sport, transport et retraite selon la localisation - Déplacements réguliers dans la région et présence aux événements de la filière PROFIL : - Bac +5 en école de commerce, économie ou équivalent - Minimum 3 ans en partner management, business development ou customer success - Expérience confirmée de l'ouverture et de la signature de partenariats dans l'e-commerce - Capacité démontrée à générer du business via un réseau de partenaires - Connaissance de l'écosystème Shopify - Disponibilité pour des déplacements réguliers dans la région et une présence aux événements de la filière - Anglais et français courants