POSTE : Commercial est H/F DESCRIPTION : Votre mission si vous l'acceptez sera de développer votre secteur en partant à la conquête de nouveaux comptes. Ici, vous ne trouverez pas un secteur arrivé à maturité qu'il suffirait de faire vivre : le potentiel de développement est important et votre rôle sera justement de construire progressivement votre activité. Votre première mission ? Comprendre votre territoire, identifier les zones et les comptes présentant le meilleur potentiel, puis définir les priorités commerciales permettant de développer votre présence. Vous serez ainsi amené.e à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations commerciales durables. Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes que vous aurez progressivement construits. Votre rôle s'articule autour des missions suivantes : 1. Construire et développer votre secteur - Prendre en main un secteur géographique large et en analyser le potentiel ; - Identifier les départements, zones géographiques et comptes présentant les meilleures opportunités ; - Construire un plan d'action commercial de secteur et définir vos priorités ; - Organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome ; - Développer progressivement un portefeuille de clients solide et durable. 2. Partir à la conquête de nouveaux comptes - Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur ; - Construire et qualifier votre fichier de prospection ; - Prospecter activement par téléphone et sur le terrain ; - Identifier les bons interlocuteurs et obtenir des rendez-vous ; - Comprendre les besoins, problématiques et enjeux de vos prospects ; - Présenter les solutions adaptées et transformer les opportunités en nouveaux comptes ; - Développer une relation commerciale durable avec les nouveaux clients. 3. Développer votre activité commerciale - Identifier les opportunités de développement au sein des comptes ouverts ; - Développer le chiffre d'affaires et le potentiel de votre portefeuille ; - Construire des relations de proximité avec vos interlocuteurs ; - Assurer un suivi régulier des comptes afin de faire grandir progressivement votre activité ; - Être force de proposition dans le développement de votre secteur. 4. Conseiller et accompagner vos interlocuteurs - Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché Santé / Care ; - Monter progressivement en compétence sur les caractéristiques techniques des produits et les contraintes propres à leur environnement ; - Apporter un véritable rôle de conseil dans le choix des solutions ; - Construire une approche commerciale adaptée aux problématiques rencontrées ; - Gérer les éventuelles demandes ou problématiques opérationnelles en lien avec les équipes internes. 5. Piloter votre activité - Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires et les moyens mis en oeuvre pour les atteindre ; - Utiliser quotidiennement les outils de pilotage et le CRM ; - Alimenter votre pipeline et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités ; - Analyser vos résultats et ajuster votre plan d'action lorsque nécessaire ; - Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ; - Assurer un reporting régulier auprès de votre management. 6. Être à l'écoute de votre marché - Observer les évolutions et pratiques de votre marché ; - Identifier les nouvelles opportunités de développement ; - Faire remonter les informations terrain utiles à l'entreprise ; - Développer progressivement votre connaissance du marché Santé / Care et de ses acteurs. Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime chasser, construire et développer, qui apprécie l'autonomie et souhaite prendre en main un vaste secteur géographique. Compte tenu de l'étendue du secteur et des forts potentiels à exploiter sur certains départements, une localisation au nord de Lyon, dans la région de Mâcon ou dans celle de Dijon sera privilégiée. Le poste implique une activité terrain importante, avec 2 à 3 découchés par semaine. PROFIL : MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise ! Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble. De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si : - Vous disposez idéalement de 3 à 5 ans d'expérience commerciale BtoB, avec une première expérience réussie en prospection et développement de nouveaux comptes ; - Vous avez un véritable goût de la conquête, savez identifier les opportunités et construire un plan d'action pour développer votre secteur ; - Autonome et organisé.e, vous êtes à l'aise avec la gestion d'un t