POSTE : Commercial Nord H/F DESCRIPTION : Votre mission si vous l'acceptez sera de reprendre, développer et faire grandir votre secteur, en vous appuyant sur un portefeuille existant tout en partant à la conquête de nouveaux comptes. Ici, vous ne partez pas d'une page blanche : un portefeuille clients existe déjà et constitue une base solide sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour développer votre activité. Dans le cadre de la nouvelle organisation commerciale, votre périmètre est amené à évoluer et vous aurez ainsi un rôle important dans l'accompagnement et le développement de votre secteur. Votre rôle sera donc double : prendre soin de l'existant et aller chercher du nouveau. Votre première mission ? Comprendre votre territoire, vous approprier votre portefeuille, identifier les comptes et zones présentant le meilleur potentiel, puis définir les priorités commerciales permettant de développer votre présence et votre activité. Vous serez ainsi amené.e à fidéliser et développer les comptes existants, tout en prospectant, ouvrant de nouveaux comptes et construisant de nouvelles relations commerciales durables. Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes que vous aurez progressivement construits. Votre rôle s'articule autour des missions suivantes : 1. Prendre en main et développer votre secteur - Vous approprier un secteur géographique de 11 départements et en analyser le potentiel ; - Prendre en main votre portefeuille clients et comprendre leurs enjeux ; - Identifier les comptes présentant les meilleures opportunités de développement ; - Définir vos priorités et construire votre plan d'action commercial ; - Organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome ; - Faire progresser durablement l'activité de votre secteur. 2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients - Construire une relation de proximité avec vos interlocuteurs ; - Comprendre leurs besoins, problématiques et enjeux ; - Assurer un suivi régulier de vos comptes ; - Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille existant ; - Développer le potentiel de vos clients ; - Être force de proposition pour faire grandir votre activité. 3. Partir à la conquête de nouveaux comptes - Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur ; - Construire et qualifier votre fichier de prospection ; - Prospecter activement par téléphone et sur le terrain ; - Identifier les bons interlocuteurs et obtenir des rendez-vous ; - Comprendre les besoins, problématiques et enjeux de vos prospects ; - Présenter les solutions adaptées et transformer les opportunités en nouveaux comptes ; - Développer une relation commerciale durable avec les nouveaux clients. 4. Conseiller et accompagner vos interlocuteurs - Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché Santé / Care ; - Monter progressivement en compétence sur les caractéristiques techniques des produits et les contraintes propres à leur environnement ; - Apporter un véritable rôle de conseil dans le choix des solutions ; - Construire une approche commerciale adaptée aux problématiques rencontrées ; - Gérer les éventuelles demandes ou problématiques opérationnelles en lien avec les équipes internes. 5. Piloter votre activité - Suivre vos objectifs commerciaux et les moyens mis en oeuvre pour les atteindre ; - Utiliser quotidiennement les outils de pilotage et le CRM ; - Alimenter votre pipeline et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités ; - Analyser vos résultats et ajuster votre plan d'action lorsque nécessaire ; - Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ; - Assurer un reporting régulier auprès de votre management. 6. Être à l'écoute de votre marché - Observer les évolutions et pratiques de votre marché ; - Identifier les nouvelles opportunités de développement ; - Faire remonter les informations terrain utiles à l'entreprise ; - Développer progressivement votre connaissance du marché Santé / Care et de ses acteurs. Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime à la fois chasser et élever, qui apprécie l'autonomie et souhaite prendre en main un secteur déjà constitué pour continuer à le faire grandir. Compte tenu de l'étendue du secteur, une localisation en région parisienne ou dans la région Nord, idéalement autour de Lille, Roubaix ou Tourcoing, sera privilégiée. Le poste implique une activité terrain importante, avec 1 à 2 découchés par semaine. PROFIL : MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise ! Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir